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“农村包围城市”只是战术性滋扰,真正的大头还是浙杭省的地盘,熊白洲估计路远非他们应该不会放弃,因为家电零售产业联盟是不能经受失败的。

这种没有文化基础和核心领导人的团队,只能同富贵,不能共患难,放弃浙杭省就等于放弃联盟成立的意义。

不过熊白洲对这块区域也是势在必得,所以在会议上他又抛下一枚重磅炸弹。

“周美电器在浙杭省的首家门店,必须是旗舰店!”熊白洲面容突然严肃起来。

旗舰店在周美电器的崛起过程中占据很大作用,它产生的影响力和对品牌的推动远大于普通门店,唯一的缺点就是成本太大。

旗舰店的面积至少要5000平米以上,房屋租金就是很大一部分支出;

能够招聘并培训百名以上的商品导购员;

旗舰店的商品需求很大,所以进货也需要准备一大笔资金;

其他的包括商品运输、货物存储、送货上门、售后维修都是一大笔开支。

路远非和黄光玉那个联盟没有开设旗舰店,一是因为他们的当务之急是扩大门店覆盖面,二是因为多头股东管理之下,每个人对旗舰店存在价值有不同看法。

哪里像周美电器这边,熊白洲决心要开设旗舰店,所有人都只会服从命令听从调遣,而且充满信心。

虽然国美和苏宁组成同盟后,在资金和经验上都互相得到了弥补,但是在外部看来仍然有乌合之众的嫌疑,这个联盟和周美电器比起来,口碑和风评更是差了十万八千里,这也是为什么路远非等人要急于打一场漂亮翻身仗的原因。

媒体大多数被收买了,所以他们鼓吹的话不能信,但是可以从那些利益攸关的电器生产厂商态度上看出端倪。

现在周美电器新开一家门店,国内几乎所有的家电厂商都争着抢着要将产品摆上货架,而周美电器前期只需要支付很少一部分的货款即可,还可以向厂商们收取场地费、管理费、人员进场促销费、统一服装费、办卡工本费等等杂七杂八的费用。

偏偏这些厂商们还交的甘之若饴,苏宁和国美远远还达不到这样的效应,经常和厂商为一些鸡毛蒜皮的财务问题吵得翻天覆地。

刘庆锋是负责企业运行的董事长,在浙杭省开设旗舰店的成本和难度都要超过在粤城总部,而且在那些地市的下属县区开设门店也需要人力资源和财务支持,这样一来周美电器面临的经济压力就比较大了。

“比较大”的原因主要因为周美电器还欠着太多的外债,门店规模增至200家以后,收益本来应该呈现线性增长的,但是大部分利益都拿去还款了。

姚信群也从门店管理部的角度出发,提出自己的疑问:“旗舰店需要大量的导购员,需要在浙杭本地招聘、培训、最快也得一个月时间上岗,会不会妨碍计划的实施?”

熊白洲摆摆手:“那样太慢了,而且也不要在当地招聘,路远非他们发现后可能会改变计划,就从我们的门店里挑选,增加工资和福利待遇进行招募。”

“我就不信200家门店,2000多名经验丰富的员工,还能找不到100名愿意异地工作的先进个人?”

这个疑难解决了,刘庆锋又提出一个关键问题:“大老板,您要不要和恒基... -->>

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和恒基地产的郭董事长商量一下,这段时间暂时先不要还款了,一切等我们在浙杭省布局完成后再说。”

熊白洲其实都不需要提醒,他根本没忘记恒基地产是自己最大的债主,只能不能确定郭子娴的态度罢了,这个女人把公事和私事分得非常清楚。

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