第68章 一个家有一个败家的就够了 （1 / 2）

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“妹子你舍得把上一套节目的广告让给我，应该不止单单想让我厂子给你代工这么简单？”

吴有才这时候醒过神来，如果黎菁只是为了找代加工，她没必要这样折腾，上百万的钱，已经足够她把那批棉纱做成品加工生产出来。

黎菁双手交叉扣在一起，轻轻笑了下，“确实是这样，吴哥。”

“把棉纱转化成袜子当成品销售是我想出来的其中一个方案，但这样一来，我们纱厂不是成了袜子厂？”

“我们并不是破釜沉舟只做这一次棉纱生意，我们最终的目的是把这批棉纱卖出去，拿到钱上更先进的设备，扩更先进的生产车间，生产出最优质的棉纱，盘活这个厂子，拿到更多的贸易份额。”

“专业的事情专业的人来做，各司其职，在这一块，我们目前没有打破常规违反定律的想法。”

“所以，我又想出了另外一个方案，一个可以和吴哥莉姐双赢的方案。”

黎菁看一眼正紧盯着她的吴有才吴有莉，不紧不慢的继续道：

“吴哥你把我们这批棉纱按照我给的正常棉纱价格吃下，考虑到吴哥这边的资金压力，可以先首次支付货款的百分之四十，之后每月支付百分之十，一直到结清这笔款子。”

“作为回报，我会把手头这支广告送给丽莎袜子厂。”

吴有才听到这里再次苦笑了下，“可是妹子，这批棉纱量太大了，全部生产出来差不多是我厂子一整年的袜子销量，我实在是吃不下……”

“吴哥，莉姐，你们能。”黎菁笑着肯定一声。

“我先前说过了，大家都难，我想要的是合作双赢，我肯定不会让吴哥莉姐做冒风险的事情。”

“这批棉纱量确实大，但等一套节目丽莎袜子厂的广告出来，再做一番宣传推广，用合适的营销手段去造势，丽莎袜子不说火爆全国，至少短时间内丽莎袜子不会愁卖。”

顿了顿，她又说：“如果吴哥莉姐觉得销售吃力，我这边也可以帮助销售甚至包干，不过这批袜子，吴哥莉姐只能在成本价基础上加一点代工费给到我们，并且我们的付款方式需要先卖货再结款。”

“不是批发价？”吴有莉立即问道。

“当然不是。”黎菁笑。

“如果是批发价，那我这卖棉纱的不是成了袜子进货的了？”

吴有才沉吟许久，抬头问道：“你能包干多少袜子？我们也有宁城客户，如果包干过去，你们袜子售卖的价格，不能比我们批发价低能做到吗？”

吴有才没提沪市那边，不用说，陆训肯定是支持自己老婆。

“你让我吃下这么一大批量，我怎么能确定最后赚得会比我这样正常运营厂子要多？”

“我当然核算过，我想要吴哥清楚一个事情，这批棉纱我们纱厂绝对不会按跳水的价格去卖，我想别的纱厂也是如此，宁愿放在仓库里等到来年二月也不可能这样去贱卖。”

“所以按照吴哥厂子里正常营运的利润，吴哥吃下我这批棉纱，丽莎袜子厂只要保证今年冬天的销量翻两倍，你们赚的绝对比往年多，也会超出低价吃进我这批棉纱的赚头。”

谈判是个磨人的事，各方推拉，精神紧绷，黎菁端起桌上的茶碗喝了口，有些冷了，茶水微涩，她咽下继续道：

“吴哥你提到的，在宁城销售袜子不能比你们批发价低的情况，这个我可以答应，也可以做到，至于包干多少袜子……”

黎菁轻抿一下唇：“一半吧，吴哥莉姐你们负责销一半，我这边接收一半，接收的这一半，我会全部放在宁城销售，训哥先前给你们联系的单子外贸我不会动。”

黎菁说着，不知道想起什么，她又笑了下：“不过很可能到时候莉姐吴哥已经舍不得把这一半给我们包干了。”

“为什么这么说？弟妹你觉得只凭一支广告丽莎袜子就能火？”吴有才抬起眼问道。

虽然一套节目的广告确实有效果，但他对这个效果却持着不确定态度。

“是，我对要上的广告有信心，但也不单是这个原因。”

谈得太久了，黎菁不想再拖下去，她低头把手里的本子翻到最后。

“不瞒吴哥和莉姐，我昨晚在决定好要和莉姐吴哥你们谈这个合作以后，就一直在想怎么能够让袜子畅销起来。”

“怎么能够让人人想到丽莎袜子，去买丽莎袜子，销售这块，我确实算是个门外汉，不算精通，但我不精通的东西，总有人厉害和擅长。”

“恰好我就认识这么一个人，她在短短两年的时间，让一个小服装加工厂起死回生，还去鹏城那边拿下了不少外贸定单，如今她已经拥有服装厂那边百分之八十的股份，自己在做品牌。”

“月初的时候，她的第一家自营旗舰店开业了，现在生意很好，是那条街上最火爆的一家店，每天顾客排队买单。”

“早上我联系她，和她请教，她告诉我，任何商品，任何品牌都需要推广营销，让人对这个东西产生记忆，需要的时候就想到这个品牌，袜子同样是一个道理。”

黎菁说着，把自己先前在车上给顾如打电话时，两人商量出来的冬天销售袜子的营销方案和主题广告语，递过去给吴有莉和吴有才。

“这是我和她通电话以后我们一起想到的，怎么去宣传丽莎袜子，以及怎么去推广销售丽莎袜子的一些方案措施。”

“莉姐和吴哥可以看看，如果你们觉得这个方案可取，那我们就合作。”

“不看好也没关系，在商言商，在棉纱这事上，我不会勉强吴哥和莉姐，如果你们不能接受，我们今天就当在这儿喝了杯茶，谈了先前一个小商城的合作，后面的事情都没有发生。”

吴有才看一眼已经有结束谈话意思的黎菁，他伸手拿过本子看一眼，边上吴有莉也赶紧绕到他身边凑过去看。

很快，夫妻两眼睛定到了本子上。

“这，这袜子还可以这样卖？”吴有莉瞪着眼有些不敢相信。

边上从坐下后一直没做声的何震朔看着夫妻两个的反应，他忽然生出了抹兴趣，他问道：“我可以看看吗？本子。”

吴有才神色复杂，他看一眼何震朔，把手里的本子递给了他。

何震朔伸手接过，低头看了一眼，本子上的字体娟秀，一手好字，何震朔目光掠过，视线落在顶上那一行活动宣传主题上，他眼里顿时划过一抹兴味，他偏头看向黎菁，问了声：

“能问下黎小姐，是怎么想到这个活动方案和主题的吗？”

“不是我一个人想的，是和我认识的那个人一起。”黎菁回道何震朔。

她昨晚和何珍商量好要说服吴有才吃下这批棉纱，但这批棉纱量确实大，大跳水的价格他都吃不完，更何况正常售价，尤其吴有才两年前才经历过一场事，得到的教训惨痛，他更会谨慎。

这样的情况下，要说服吴有才是件很难的事，但纱厂的情况他们又拖不起，没有那么多时间去寻找另外的合作者，她只能做好充足的准备勉力一试。

广告是投其所好，给人先吃一口开胃菜，让他拉不下脸来拒绝她。

最重要的，还要让吴有才没有后顾之忧。

而没有后顾之忧的法子，只能是她给她们托底，让他们不用担心库存积压问题。

但那么大批量的袜子，她怎么给全部销出去呢？

陆训给她提了几处地方，有沪市那边的商厦，还有贸易公司那边，但这两处渠道他早给吴有才在做了，要是她拿过来两口子肯定不会高兴。

她是诚心和他们合作，不是为了和他们起冲突隔阂的，所以这两处地方她没想过动。

不动沪市那边，那袜子只能放在宁城销售，宁城几大百货倒是吃得下，但她要怎么又快又迅速的销出去呢？

要知道袜子这个东西虽然是销售品，但这年头的人节省，可能穿得露脚趾头了还能缝缝凑凑，货能卖，却卖得慢，她等不起，吴老板那边也等不起。

她得想个办法，让宁城的人今年冬天人人都要买一双袜子，买一双丽莎袜子。

只是她要怎么做才能达到这个目的？

就和她告诉吴有才吴有莉的，销售这块她是门外汉，她只能和销售厉害的人取经。

这时候她想到了顾如。

在那个梦里，顾如可是创造了一年之内把品牌业绩翻了三番的女神人。

那晚她在陆家发现梦是真的，吓到了，顾如路放两人一直觉得是陆金巧给她喝了酒造成的，夫妻俩很愧疚这个事，哪怕她解释了和陆金巧没关系，他们也没信，顾如还特地叫路放买了些营养品送来家里。

他们这样愧疚客气，她反而感觉不好意思，尤其她还占了梦里的便宜决定买楼还在附近找起房子以后，她更觉得自己占了顾如大便宜。

所以后面顾如中山路那边的店开业，她让人送了一排花篮过去，还给买了件招财的摆件让黎何洋替她送了过去。

顾如知道后联系了她，两人聊了聊，她还告诉了顾如她的传呼机号码。

那以后她们虽然没见过面，但也没断过联系。

偶尔顾如会给她发个传呼问候下，她收到了都会给她回个电话回去，聊着聊着，她们也算无话不谈了。

这回事情关乎到纱厂存亡，她也不在乎脸不脸的了，一大早她就打了顾如路放家里的电话，把自己的困扰和她说了，再请教了她。

顾如对她也真的很好了，和何珍一样，她没有怕麻烦的和她一起讨论，还把她的一些经验总结告诉了她。

她听完顾如说的那些营销，策略，抓顾客心理，再根据节日，季节，产品特质去总结，最后总算想出两个调动氛围的卖货方案。

顾如当时听了也觉得好，再听她说会在一套节目做广告，她更觉得把两者结合起来肯定能把袜子生意带火起来。

当时顾如还开玩笑的和她说：“可惜我这服装厂规模不够大，不然我都想和菁菁你合作。”

“卖个棉纱，又要帮人打广告，还要帮人销售做方案，真是便宜死他了。”

也是因为顾如这句话，她对今天谈合作的事才有了底气和信心，支撑到现在。