第2465章 撬单风险 （1 / 2）

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赵长天打开日历，明天是12月2日，周一。

正好是各分公司开始一周工作的时间。

派专家去保定能及时推进投票。

他想起保定的两个小区都是老旧小区，老年业主占比超过40%。

要是能让他们满意，后续在华北的老旧小区拓展会顺利很多。

“可以安排，从总部养老专家库抽调2名有社区服务经验的专家。

就选张梅和刘健吧。

他们曾在武市的老旧小区做过3场演示，业主反馈很好。”

赵长天说，“让他们准备好智能健康设备的演示材料。

比如服务视频、业主评价手册。

再带几份浦东项目的中标材料——

浦东项目是高端小区。

保定的业主看到我们能拿下高端项目，也会更信任我们的服务。

另外，让李建军提前跟小区业委会沟通。

把演示地点定在小区的活动中心，方便老年业主参加。”

苏羽昕刚离开没几分钟。

办公室门被敲响，郑军拿着一份文件走进来。

黑色西装的袖口挽起，露出手腕上的手表——

那是块低调的机械表，据说是他父亲传下来的。

他手里的文件用蓝色文件夹装着。

封面上写着“华龙不正当竞争应对补充方案”。

“赵总，根据11月30日恢复的加密邮件证据。

我们补充了对华龙的诉讼材料。

要求华龙停止使用非法获取的客户信息，销毁所有相关资料。

并赔偿我们的经济损失500万元。”.郑军把文件放在桌上，“另外，我们向法院申请了对赵丽银行账户的调查。

刚才法院回复，赵丽的账户在11月29日收到一笔10万元的转账。

付款方是‘广州华龙物业服务有限公司’，备注是‘咨询费’——

虽然金额不大，但能证明她跟华龙有资金往来。”

赵长天拿起诉讼材料，里面详细列出了加密邮件的内容、监控视频、客户信息比对报告等证据。

每一份证据都有公证处的盖章。

他翻到赵丽的银行流水，10万元的转账记录用黄色荧光笔标了出来。

付款时间是11月29日下午三点——

正是华龙知道华东投标结果的第二天。

显然是华龙给赵丽的“好处费”。

“10万元虽然不多，但能证明赵丽收了华龙的钱，帮他们传递信息。”

赵长天放下材料，“不过，高文博应该没直接收钱——

以他的身家，根本看不上这点钱。

他更可能是通过华龙搅乱我们的市场。

然后在集团里说‘赵长天管理不力’，趁机夺权。

我们现在的证据，还不足以扳倒他。

反而会打草惊蛇，让他联合高氏家族和张董反击。”

郑军点点头，眉头微微皱起：“我也考虑到了这点。

所以没在诉讼材料里提高文博，只针对华龙和赵丽。

另外，我们联系了行业协会。

把加密邮件里的‘华龙华北市场抢夺计划’提交给了他们。

协会表示会在12月5日前召开紧急会议，讨论对华龙的处罚措施。

可能会暂停华龙的行业会员资格。

在行业内通报他们的违规行为——

先从华龙入手，一步步缩小包围圈。”

“这个思路对，先拿华龙开刀。

既不会惊动高氏家族，也能敲山震虎。

让高文博知道我们不是好惹的。”

赵长天拿起手机，给王崇仁董事长发了条微信：“王董，关于华龙不正当竞争的证据已补充完整。

包括加密邮件、监控视频、赵丽的资金往来记录。

法院已受理我们的诉讼，行业协会也将对华龙进行处罚。

另外，高文博近期有泄露公司投标信息的嫌疑。

我们正在进一步收集证据。

后续进展会及时向您汇报。”

很快，董事长回复：“做得好，先处理华龙。

高文博那边要慎重——高氏家族在商界影响力大。

张董又在政界有资源。

不要轻易跟他们正面冲突，以稳定公司运营为重。

有需要集团支持的地方，随时跟我说。”

放下手机，赵长天松了口气——

董事长的回复既认可了他的做法，也点出了其中的风险。

跟他的想法不谋而合。

他看向郑军：“接下来，我们要做好两件事。

一是盯紧法院的诉讼进度，确保华龙能尽快收到传票。

同时跟行业协会保持沟通，推动对华龙的处罚落地。

二是收集高文博分管期间的项目审批异常记录。

尤其是他推荐的供应商、外包团队，看看有没有违规操作。

要是能找到他‘任人唯亲’的证据。

就能在集团里削弱他的话语权，为后续应对做准备。”

“明白！法务处已经安排专人盯诉讼进度。

项目审批异常记录的收集也在推进。

预计12月5日前能整理完毕。”

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郑军收起文件，“对了赵总，华东分公司的王明刚才发来消息。

杭市两个高端小区的竞标需要补充绿色环保专利材料——

这两个小区很看重‘绿色社区’建设。

招标方要求明天提交专利证书的扫描件。

王明问能不能在今天中午前发过去。”

赵长天看了眼手表，现在是九点五十分。

距离中午还有两个小时，时间足够。

他想起杭市的两个小区都是新建的高端楼盘。

业主大多是企业高管、医生、律师。

对环保、健康的要求很高。

绿色环保专利是关键加分项。

“让专利管理办的李梅立刻整理绿色环保项目的专利证书。

包括智能垃圾分类设备、太阳能照明系统、雨水回收利用系统的专利。

扫描后发给王明，确保今天中午前到位。”

赵长天说，“另外，让王明在竞标时重点突出我们的专利技术优势。

比如‘智能垃圾分类设备能减少30%的垃圾清运量’

‘太阳能照明系统能节省60%的电费’。

跟华龙的‘低价策略’形成差异化竞争——

高端小区的业主更看重长期的服务质量和生活品质。

不是单纯的价格。”

十点十分，郑军离开后，赵长天打开内网系统。

查看全国分公司的项目进展。

华东分公司的浦东项目启动计划已经上传。

里面详细列出了人员调配、设备采购、业主沟通的时间节点——

12月10日前完成智能设备供应商的招标。

12月15日前完成养老管家的招聘培训。

1月5日前完成设备安装调试。

1月15日正式入驻——

时间安排得很紧凑。

王明是个急性子，做事向来雷厉风行。

华北分公司的保定两个小区，投票时间定在12月8日。

李建军已经组织了3场业主座谈会。

现场演示了智能健康设备的使用。

目前支持率达到75%——

要是明天专家能再去现场演示一次，支持率说不定能提到85%以上。

通过投票就没问题了。

西南分公司的3个待签约小区。

业委会正在审核合同细节。

其中有1个小区对“社区食堂服务”提出了额外要求。

希望能提供“低糖、低盐的老年餐”——

后勤处上个月刚推出社区食堂服务方案，正好能满足这个需求。

苏羽昕下午可以把方案发过去，加快签约进度。

看着这些进展，赵长天心里有了底——

只要能稳住当前的节奏，从916个已签约小区起步。

年底前补上84个缺口、突破1000个目标，并非难事。

但指尖刚触到笔记本。

上周林晚晴提交的《华龙物业扩张监测报告》突然浮现在脑海。

他笔尖一顿，在纸上先画了个醒目的“警示符号”。

才开始逐条写下12月上旬的重点工作。

每一条都带着对竞品的警惕——

1. 华东大区攻坚与守盘并行：华东一级分公司（含分管沪市、浙省、苏省三个二级分公司）——

需在12月10日前完成“拓新+守旧”双重任务——

拓新方面，推进沪市浦东项目智能设备招标。

杭市2个高端小区竞标。

宁波3个待签约小区签约（目标贡献15个新小区）。

守旧方面，重点盯防沪市松江2个、苏州1个已签约小区。

上周有业主反馈“华龙业务员上门游说，承诺免半年物业费”。

需安排管家逐户回访。

同步向业委会提交“年度服务升级方案”（新增2次社区健康义诊），避免被撬单；

华北稳扎稳打防渗透：华北分公司优先保障保定2个小区12月8日投票通过率（目标90%以上）。

同步推进石家庄2个、太原1个待签约小区沟通（预计贡献5个新小区）。

额外增设“已签约小区巡查组”。

重点排查京城通州3个、津市河西2个小区——

据安管处消息，华龙近期频繁接触这5个小区的业委会主任。

疑似用“现金补贴”“子女入学牵线”等手段收买。

巡查组需每周提交一次业委会动态报告，发现异常立即上报；

3. 西南补短板+筑防线：西南一级分公司需在12月12日前完成——

庆市3个。

成都2个待签约小区签约（目标贡献5个新小区）。

同时解决绿化养护问题以稳住现有业主。

针对庆市渝北1个、昆明官渡2个已签约小区。

华龙上月曾怂恿业委会以“服务响应慢”为由提出解约。

需让苏羽昕协调总部专家团队上门“现场办公”。

演示智能设备升级成果（如故障响应时间从24小时缩短至4小时）。

彻底打消业主疑虑；

4. 华中、华南突围防截胡：华中一级分公司（含下辖南省、湖省二个二级分公司。

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主攻郑州4个、武市3个老旧小区改造投标（目标贡献7个新小区）。

提前与小区业委会签订“排他合作意向书”。

避免华龙中途用“低价承诺”截胡。

华南一级分公司（含广省、福省两个二级分公司）。

推进深市2个、厦市1个高端小区洽谈。

同步梳理深市南山1个、福市鼓楼1个已签约小区的“服务亮点”（如智能安防系统全年零事故）。

制作成业主手册发放，对冲华龙“高端服务更专业”的宣传；

5. 西北、东北收尾保存量：西北一级分公司（含下辖陕省、甘省两个二级子公司）。

跟进西安3个、兰市2个小区资质备案（目标贡献5个新小区）。

安排专人对接已签约的西安碑林1个小区——

华龙上月曾伪造“黎光服务投诉记录”在业主群传播。

需联合社区居委会发布辟谣公告，挽回业主信任。

东北一级分公司（含下辖宁省、吉省两个二级分公司）。

确保阳城2个、长春1个小区签约落地（目标贡献3个新小区）。

针对阳城和平1个已签约小区，提前预付明年10%的设备维护资金。

绑定业主合作意愿；

6. 高文博证据闭环+关联排查：由郑军牵头负责。

岑知夏同步监控高氏家族与华龙的业务往来。

尤其关注“华龙近期撬走的黎光小区。