第359章 翁婿相见 （1 / 2）

要看书1kanshu.net

由于第一个招揽上门的客户竟然下了 300 辆汽车的订单，这让范友祥三人对原本抵触的像店小二一样去招揽客人的行为有了极大的改观。不过，现在负责邀请外商参观的工作已经交给了许大茂，他们也不好意思再和他争抢这份工作，只能选择积极地向其他外商介绍汽车的性能，期待着能够像何雨柱那样成功说服外商下单。

然而，令人遗憾的是，后续经过的外国客商在面对许大茂的邀请时，都非常礼貌地予以拒绝。结果，许大茂努力了半天却未能成功邀请到任何一位新的外商。

何雨柱注意到许大茂因为频繁被拒而显得有些沮丧，于是开口喊道：“大茂，回来休息一下吧！”

听到这话，许大茂一脸无奈地回到何雨柱身旁，不解地问：“何副厂长，为什么这些外商甚至连参观我们厂汽车的兴趣都没有呢？”

“大茂啊，汽车可是个大家伙，可不比那些小玩意儿。而且来参加这个出口商品交易大会的客商们大多都来自相对落后的国家，所以他们在来咱们国家之前，早就想好要买啥了。面对这些目标明确的外国客人，想要邀请他们去参观咱们厂里的汽车可不容易啊！不过也有些国家条件还不错，比如那个来自东欧的波兰人民共和国的客户，他们国家还是有实力采购汽车的。”何雨柱耐心地向许大茂解释着。

许大茂听完何雨柱的话，脸上露出了担忧的神色：“那这么说，以后很难再接到新的订单了吧？”

何雨柱却笑了起来：“哪能没新订单呢！这么多外国客人，总有需要买汽车的呀。我们的任务就是找到那些有购买汽车意向的客人，让他们把订单交给咱们厂。”他拍了拍许大茂的肩膀，信心满满地说道。

“那该怎么做才能让这些想买汽车的外国客商买咱们厂的汽车呢？”许大茂继续问道。

“方法其实很简单啊，同等价格比质量，同等质量比价格，只要咱们能让这些想买汽车的外国客商知道咱们厂生产的汽车的优点，那么就由机会让对方采购。”何雨柱回答道。

其实何雨柱心里还有一句话没说，最简单的就是国家对出口的汽车进行补贴，这样一来兔子国产的汽车就有了价格优势，想扩大出口自然就很容易了。只可惜这样的行为对政府的财力有要求，盲目操作对财政的压力太大，真正的方法还是提高生产效率，降低汽车的生产成本，这样自然就由价格优势。

就在何雨柱跟许大茂交流如何扩大汽车出口规模时，忽然听到有人叫他：小何、小何！何雨柱听到这个熟悉的声音，心中一惊，连忙转头看向声音传来的方向。当他看到来人时，脸上露出惊喜的表情，原来竟是他的岳父娄炳成。他赶忙快步走向娄炳成，笑着问道："爸，您怎么找到这里来了？"

娄炳成微笑着回答道："我今天本来没打算来陈列馆参加交易大会，但杂品出口公司的刘总打电话告诉我说你会来，所以我就赶紧赶过来了。小何啊，现在方便吗？如果方便的话，我们找个地方坐下来，好好聊一聊。"

何雨柱看了一眼手表，时间已经接近中午，而且此时没有外商前来参观，于是点头答应道："行，刚好快到中午了，也没啥外商来参观了。爸，您稍等一下，我去跟一起来的同事交代一下。"说完，他朝范友祥和其他同事走去。