第570章 低价策略 （2 / 2）

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“除了标准版之外，我们还推出如意版，和典藏版。”

“如意版只有一个内存规格，那就是4+64，如意版可以根据自己的需求，进行颜色的定制。如意版的价格为3599。”

“最后就是典藏版，典藏版在各方面都会使用更好的配件，更好的原材料，并且会使用镀金工艺和钻石镶嵌工艺。会让这部手机成为艺术品，也成为收藏品。让它成为有收藏的价值。”

“典藏版也拥有最大的内存规格，典藏版的内存规格是6+128。典藏版的售价是10，800元。”

很明显，各个版本是针对不同的用户而设定的。

如意版和典藏版，是专门针对有个性需求的有钱人。

而标准版就是针对普通人的。

在价格的定价方面的确经过了多方的讨论。

一开始大家都想着把手机的价格定高一点。

毕竟他们现在属于垄断生意，把价格定高一点他们赚的钱会更多一些。

但是最后还是被陈平安否决了这个建议。

陈平安的想法就是薄利多销，要卖出更多的手机。

他不希望智能手机成为一种奢侈品。他希望智能手机能成为普通大众都能买得起的普通的家用物品。

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因为陈平安要推动，智能手机的普及率。

他以后的目标就是让所有的普通老百姓都用得起智能手机。

不会让智能手机成为高高在上的圣物，让普通老百姓用不起它。

当然这只是陈平安自己的想法，他要说服其他的股东，当然不能用这个理由。

陈平安说服公司高管和其他股东的理由很简单，

那就是低价策略，获得市场的占有率，同时也打击竞争对手。

让其他的公司不敢进入智能手机领域。

一旦，他们的智能手机，低价化策略能够实施成功。

那么其他的手机厂商就会对这个领域望而却步，不敢轻易的进入这个领域。

这就好像可口可乐公司和百事可乐。

这么多年以来，他们使用的都是低价策略，从来没有给自己的饮料涨价。

他们就是用自己的低价来打击其他的竞争对手。

让其他的竞争对手望而却步。

陈平安也是同样的想法。

而这个说理由也说服了其他的股东。

当然，陈平安在公司里拥有绝对的权威，即便不能说服，他也可以按照自己的意志去做事。

只不过大家都在同一家公司里任职当股东，能够说服的话，就是最好的结果。

最终的结果也不出意料，大家都同意了这个方案。

这才有了现在这个2999的价格。

这个价格贵吗？

说实话，以现在的物资水平来说，确实有点贵。

但是以这部手机的技术含量和制造水平来说，那就一点都不贵了。

这台手机的制造成本其实就已经高达2500左右。

当然，制造的数量越来越多，零部件的成本还会逐渐的下降。

但是目前来说，这台手机的成本就是高达2500元。

即便是卖2999也只能赚，400块钱不到。

关键是渠道商还要赚钱。

所以定这个价格对公司来说，利润已经压得比较薄了。

陈平安给渠道商的价格其实就是2699，每台手机他们可以赚200块钱。

渠道商的出货价格就是2999，每台手机可以赚300块钱。

这是留给渠道商的利润空间。

当然如果是通过网上直接销售的话，可以绕过渠道商，让他们自己获得更高的利润。

不过陈平安还是希望，不要放弃线下的销售渠道。

该给渠道商的利润还是要给足的。

等到价格公布完毕的时候，不管是现场的观众，还是网上的网民们，此时全部都欢呼了起来。

毕竟最低配的2999，已经是属于大部分消费者可以买得起的价格区间了。