第432章 商业谋略 （1 / 2）

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王建国并不认为自己有多狡猾，这只是商业上的一些手段和计谋罢了。

俗话说商场如战场，有些时候你不得不使用一些计谋和手段。

第二天，两个人去了三菱重工，和他们商谈了许久。

然后，另外两家便知道了，他们有意和三菱重工签合同。

只是，这最后的价格没有谈妥，还需要再商谈研究。

于是，另外两家都打起了自己的算盘。

“你们的设备我们相中了，只是价格还有些高。”

看着对面三菱重工的负责人，王建国直言相告，对于价值他不满意。

“王先生，我们的设备是最好的设备，价格己经是压到了最低。”

在三菱重工看来，王建国他们已经非三菱重工莫属，自然是不肯再降价了。

而王建国要的就他们不肯再降价，不然他可就尴尬了。

因为从始自终，三菱重工就是他的一个晃子，一个压价的筹码。

他相信，另外两家知道后，肯定会主动把价格压到最低。

然后，他从两家之中选出一个价格最低的签合同就可以了。

对于买家来说，只要卖家有竞争对手，那么价格就能够打下来。

“好，今天就到这里，我们回去再考虑一下。”

王建国立刻借坡下驴，现在到了撤退的时候。

此时如果再谈下去，万一人家给降价了，你说这合同签还是不签呢？

“好，那我们明天再谈。”

三菱的销售总监也笑着点头，谈判不就是双方讨价还价来回扯皮嘛。

最后，还是看谁先沉不住气，就比同意协议。

“总监，价格真的不能再给他们让了吗？”

王建国和刘思明离开后，助理看着自家总监，很是不理解。

明明价格还能再让二个百分点，可总监为什么就是不肯让呢？

“呵呵呵，能让，但绝对不能给他们让。”

总监笑呵呵的话，让助理更加的糊涂了。

能让，那为什么不给让呢？早点把合同签下来不好吗？

“那总监就不怕他们最后选择别的公司？”

助理又问出了心里的担忧，如果谈来谈去给谈跑了，那绝对是得不偿失的大损失。

“呵呵呵，这就是我坚决不给他们让的原因，我们的设备是最好的，价格高一些是正常的。”

总监说着自己的想法，一脸的自信。

“如果再给他们让了，不但打了品牌的脸，他们真的可能跑了，我们价格低，别人可能比我们更低。”

总监说出了坚决不让的原因，在他看来，王建国就是看中了他们产品的质量。

所以，产品设备质量好，自然就有叫价的底气。

正常情况下，三菱总监的想法可能没错。

但他想不到的是，王建国从开始到现在，就没打算买三菱的设备。

和他们谈判扯皮，这都是做给另外两家看的。

所以，三菱总监的算盘，注定是要落空了。

助理似乎是明白了，崇拜的看着自家总监。

中国一重，上海办事处。