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第三条指导意见:

数字化营销+直播间带货。

陆贞领导下的瑞星咖啡,一直称自己是互联网公司,而非传统零售公司。

经营模式相当互联网化。

主要通过网络方式获客,利用线上平台进行销售和配送,业务流程高度依赖数字化技术。

并通过数据运用,对用户进行精准营销和品牌推广。

陆贞是数字化营销的超级高手。

但司雨给的一招,他完全没想到过,也没听说过:

在直播间带货,卖瑞星的咖啡卡。

特别定制一种数字咖啡卡,内含十杯或五杯咖啡,放在直播间里卖。

咖啡卡的杯数、定价比较灵活,由陆贞和团队商量决定。

陆贞知道司雨旗下有无数带货大主播。

正在国内血洗直播带货市场。

平均每日销售额高达25亿左右。

有传言称他日赚几个亿,比蝌蚪还多。

这么丰富的带货资源,力推咖啡卡,肯定销路不错。

第四条:IP联名、品牌联名营销,和IP周边产品。

奶茶、咖啡店搞联名营销是常用营销手段。

能快速扩大品牌曝光度,吸引多元化消费群体,提升品牌调性和新鲜感,并实现资源互补。

开发瑞幸咖啡+网红联名周边产品也在这块内容。

譬如:咖啡杯、钥匙链、运动水壶等。

不仅能增加额外收入,还能进一步传播品牌。

瑞星曾做过两次联名,分别是和综艺节目《创造101》,以及故宫文创。

但司雨给出的资源,简直让陆贞叹为观止。

1,虚拟网红IP。

5200万粉的“武当王野”;1600万粉的“兔子军师”。

2,真人网红IP。

这个可以算小代言,如大露露、白静、刘思怡等,均可推出联名款。

3,网文IP。

这就太多了,西红柿上的知名网文IP,都可以搞联名。

譬如最火爆的《剑来》、《万相之王》、《天神殿》。

凡是西红柿小说网里的IP,都能用可以极低代价联名。

做出联名咖啡或周边产品。

4,知名品牌IP。

这个不算公司内部资源。

公司有强大的直播带货能力,和各大品牌都有合作,议价能力很强。

利用这点,找大品牌拿到联名。

如果瑞星去谈,肯定没有母公司好谈。

前世,瑞星最成功的联名是“茅台拿铁”。

这是联名也是新品,卖的相当火爆。

第五条:影视内嵌品牌植入。

品牌植入,是指通过付费或合作的方式,将产品、标识、服务等自然融入到电影、电视剧、综艺等内容中。

用潜移默化的方式传递品牌信息,而非通过传统广告硬推。

譬如,主角使用某品牌手机打电话,喝瑞星咖啡。

母公司有强大的影视制作能力和短剧内容制作能力。

能将瑞星咖啡以极低的代价,品牌植入到各种影视内容中。

譬如:即将开拍的《有风的地方》。

这部电影里,有咖啡馆场景,也有大都市生活场景。

可小小修改剧本,或增加两句台词,宣传瑞星咖啡。

公司还有月产50部短剧的能力,能零成本完成瑞星咖啡品牌植入,凡是都市场景都行。

我操.......陆贞和姚鹏,已经麻了,天灵盖子凉飕飕的,直冒寒气。

母公司的资源太牛逼,全是拿来即用、效果极佳的营销资源。

完全可以想象,这些东西能给瑞星带来多大的品牌提升和销量提升。

以瑞星6900门店的覆盖面和良好口碑,加上这些营销推广,如虎添翼。

第六条:母公司旗下网红常规免费推广。

各大网红,包括司雨自己,在日常拍摄中,会有意无意品牌植入瑞星咖啡。

如果是日常场景视频,将合理安排频次,出现在瑞星专卖店。

譬如:某女达人日常聊天视频,平时放在家里,以后放在瑞星咖啡店;

逛街,会逛着逛着来到瑞星买杯咖啡。诸如此类。

还可以在旗舰店举办线下主题活动,或小型粉丝见面会。

第七条:打造专属BGM。

司雨将亲手出手,打造一首瑞星咖啡专属BGM,和西红柿小说的“甜蜜蜜”一样。

第八条:构建自由供应链体系,深化供应链垂直整合。

计划斥资5亿元,在彩南,打造自己的咖啡园产地,实现标准化、精细化的咖啡生豆处理能力。

再斥资10亿元,在夏门或湖城,打造咖啡烘焙工厂。

计划年烘焙产能 2.5 万吨,年处理生豆能力最高超过5 万吨。

看到这一条,陆贞心里忍不住重重一颤:好大的手笔!

原以为建网红旗舰店、聘请代言人手笔已经够大了。

和建咖啡园、烘焙工厂比起来,则如同小巫见大巫。

花十几亿,完成从生产端到供应端的全链条自主化布局,形成完整的供应链闭环。

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从而在效率、品质、成本等方面,形成极大竞争优势。

等工厂建成后,将对其他品牌形成降维打击,包括星巴克。

他家的成本,要高出瑞幸好多倍。

这才是做事业,稳打稳扎,而不是挖空心思走捷径......陆贞一阵恍惚:

前面几点暂且不谈,如果自己也和司雨一样,深挖供应链,打造自有工厂。

根本不用搞什么财务造假手段,就实打实做事业,一路平推,也能一统咖啡江湖。

极度后悔的情绪塞满了陆贞心胸。

瑞星咖啡,出道即巅峰,却被自己玩坏了,被司雨摘了桃子。

好不容易把姑娘养到如花似玉,却委身他人。

陆贞心如刀割的时候,姚鹏心里早已翻江倒海,佩服到五体投地。

盛名之下无虚士啊......

第九条,产品研发。

聚焦 “咖啡 +”口味, 融合创新,深挖茶咖、果咖、奶咖等跨界赛道。

紧盯年轻群体口味偏好,强化季节限定、地域特色风味开发,兼顾性价比与健康属性。

加大低糖、低卡方向的新品研发。

建立爆款孵化机制,通过小批量试销快速迭代,借势社交媒体打造话题性单品。

形成 “单品带系列” 的产品矩阵。

当下是2020年,咖啡的口味还比较传统。

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