第245章 谈价 （1 / 2）

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冯毅介绍的牙人姓鲁，人唤鲁牙郎。

鲁牙郎三十出头，生得虎背熊腰，一张方脸微黑，下巴还蓄着一茬胡子，说话粗声粗气，乍一看不像牙人，倒像码头上的扛包苦力。

“周兄弟头一回来辛州？”

鲁牙郎带他进了牙行里的小隔间，倒了碗粗茶推过来，也不寒暄客套，开门见山。

“说吧，你想买些什么，卖些什么？今儿不冷不热，正合适出去逛。”

周谦也不绕弯子：“鲁哥，我手下有个小商队，想跑辛州到薄州这条线，这回先来探探路。想进点儿辛笺，卖些药材。”

“我本钱薄，买卖的量不大，也禁不起折腾，烦请鲁哥给指条实在路。”

鲁牙郎想了想，心里有数了，把茶碗往桌上一搁，起身道：“走，先看纸。”

他带周谦出了牙行，一路往城西去。一路上也不闲着，走到哪讲到哪。

什么西街食肆多，想吃东西往那儿去。什么北街里有两家香铺，是同一个东家开的，开了两个月，生意红火得很。

周谦边听边往心里记。

到了城西纸坊街，鲁牙郎领他进了两家门面不算大的纸坊。

第一家姓宋，掌柜是个干瘦老头，话不多，直接让他儿从后院搬出一沓纸让他看成色。

周谦来之前是做过功课的，知道如何分辨这种纸的好坏。只见纸张洁白坚韧，沾湿水后轻扯不破，便知道是好纸。

宋掌柜报价一百文，一沓有一百二十张，合下来一张不到一文钱。

第二家姓葛，掌柜是个高胖中年人，见鲁牙郎领人进来，忙将人往屋里请，还特意沏了热茶来。

鲁牙郎笑呵呵搭了两句话，便让他拿纸出来瞧。

葛家的纸不够匀净，但胜在价低，同样一沓一百二十张，只要九十文，且葛掌柜还主动提出，若长期要，价还能更低，给到八十六文。

从葛家纸坊出来，鲁牙郎领着人往街外走：“这两家给价算公道，别家也差不多这个价了。周兄弟是想再看看，还是定下？”

周谦心里已经有数了，但嘴上却道：“鲁哥觉得我定哪家好？”

鲁牙郎摸摸下巴上的胡茬，道：“葛家纸是便宜，但成色一般。你本小，道儿又远，成色差的卖不上价，白费工夫。又或者不好卖砸手里了，那更糟。”

“老宋头的货实在，你头回来，可以先少拿点试试水，等卖好了，再跟他谈价，能便宜些。”

他顿了顿，又补一句，“小冯也在他家拿。”

周谦也是这样想的，见鲁牙郎这番话说话不偏不倚，对他彻底放了心。

跑完两家纸坊，日头已爬到正中央，周谦请鲁牙郎用饭，鲁牙郎不肯，推辞两回，最后还是被拽进路边一家小店。

要了两碗羊杂汤，两个油香焦黄的肉饼，一碟子凉拌水芹菜。

羊汤味儿鲜，一口汤一口饼，吃腻了再一筷子清脆爽口的水芹菜，两人都吃美了。

饭食下肚，鲁牙郎更热情，在桌上便把辛州城里几家收药的大铺子一一说给他听。

例如，哪家专收金贵药材，哪家要的量大价格公道，哪家虽然价开得低，但结账爽快。

收药铺子在城东，距离不近，饭后周谦先回到宋家纸坊，在鲁牙郎作保下，与宋掌柜签了契，定下六十沓纸，半个月后分两批提货。

下午，二人晃到城东，与那几家铺子聊了聊，晓得他们收药的价钱便得了，要卖的话，等他下回带药材过来再议不迟。