第66章 两个战场 （1 / 2）

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周日。

原本应该是法定休息日，但CBD国贸大厦的27层和28层却依旧灯火通明，人来人往。

并不是林辰喜欢压榨员工，而是现在两个公司都在极其疯狂的扩张期。

对于初创团队来说，时间就是生命，更何况林辰给出的加班费是按照法定三倍标准现结的，这让来面试的人和负责招聘的HR都充满了干劲。

27层，辰希科技的临时会客室。

林辰坐在沙发主位，对面坐着一个四十来岁、皮肤黝黑、穿着POlO衫的中年男人。

他叫老黄。

前国产手机品牌的华南区渠道总监，在这个草莽丛生的手机圈子里摸爬滚打了十几年，手里握着的不是技术，而是密密麻麻的人脉网——那些分布在深圳华强北、东莞厚街大大小小的代工厂和方案商老板，他基本都能说得上话。

“林总，周日还把您叫过来，实在是不好意思。”

老黄虽然资历老，但在金主面前姿态放得很低。

林辰给他倒了一杯茶，开门见山：“老黄，既然来了，我就不绕弯子，我们的软件你也试过了，现在我要做手机出厂预装。”

老黄端着茶杯的手微微一顿，眼中闪过一丝精明：“林总，做出厂预装……这难度可不小。那些做山寨机的、做品牌机的，一个个都精明得很。咱们的软件虽然好用，但对厂家来说，多装一个软件就多占一点内存，还多一道工序，他们凭什么愿意？”

在老黄的认知里，除非给厂家付巨额的“入场费”，否则很难撬动那个环节。

“凭什么？”

林辰放下茶杯，身体微微前倾，眼神锐利如刀：

“就凭两个字：内卷。”

“老黄，你比我更清楚现在的手机市场是什么样。深圳那边几千家厂子做手机，大家用的都是联发科（MTK）的芯片，壳子换一换，功能都一样。同质化严重到令人发指。”

“这时候，如果A厂的手机，买回去就是个砖头，想听歌得自己下，想玩游戏得去网吧找；而B厂的手机，出厂就自带了‘辰希手机助手’，里面内置了最新的流行歌曲、最火的小说、最好玩的游戏，开机就能玩，还不费流量。”

林辰盯着老黄的眼睛，反问道：

“如果你是消费者，两台手机价格一样，你买哪个？”

老黄愣住了。他在这个行业干了这么久，习惯了拼硬件、拼价格，却忽略了“软实力”的降维打击。

“肯定买B厂的啊！这叫……增值服务？”老黄脱口而出。

“对。”

林辰敲了敲桌子，语气笃定：

“所以，我们不是在求他们装软件，而是在帮他们卖手机！是在给他们的产品增加核心竞争力！”

“你要告诉那些老板：如果他不装，隔壁老王的厂子装了，那他的货就得烂在仓库里！”

这就叫制造焦虑，这就叫商业博弈。

林辰不是在求合作，而是在重新定义行业标准。

老黄听得目瞪口呆，随即猛地一拍大腿：“绝了！林总，您这脑子是怎么长的？这逻辑一通，那帮老板不得求着咱们给授权？”

“授权？”林辰笑了笑，“不仅免费授权，每出厂一台，只要激活了，我照样给他们1块钱的辛苦费。”

既给产品加分，又给现金补贴。

这简直就是往干柴堆里扔火把！

“林总，您别说了！”老黄站起身，激动得脸红脖子粗，“这活儿我接了！给我点时间，我去深圳常驻！”