第92章 降维打击 （2 / 2）
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下午，辰希科技的会议室里。
“妈的！91那帮孙子，这是要跟咱们拼刺刀啊！”
张强骂骂咧咧地扯松了衣领，脖子上的青筋因为激动而暴起，“林哥，他们把装机补贴从一块五直接涨到了两块五！而且还放了狠话，说是只要那个店主敢装咱们辰希的软件，就直接取消他们的代理资格，以后一分钱补贴都不发！”
“这不是明摆着欺负人吗？”张强一拳砸在会议桌上，“现在好几个之前谈好的大批发商都动摇了。这帮做生意的都是认钱不认人的主，谁给钱多就跟谁跑。林哥，咱们要不要跟？咱们现在资金充足，哪怕给三块我也跟得起！大不了就是烧钱呗，看谁先死！”
张强的眼里闪烁着好勇斗狠的光芒。他信奉的就是狭路相逢勇者胜，被人骑到脖子上拉屎，这口气他咽不下去。
会议室里的其他几个地推骨干也都眼巴巴地看着林辰，等待着大老板下达“全面开战”的指令。
林辰坐在主位上，手里转着一支钢笔，神色却出奇的平静。他并没有被张强的怒火感染，反而嘴角勾起一抹玩味的弧度。
“跟？为什么要跟？”
林辰的声音不大，却让躁动的会议室瞬间安静了下来。
“强子，你觉得这是拼刺刀？不，这叫自杀。”
林辰把钢笔轻轻拍在桌子上，发出清脆的声响：
“如果他们出两块五，你也出两块五，那叫平手。如果你出三块，他们明天出三块五呢？后天出五块呢？这不就成了无底洞吗？你是想把那一亿预算烧成灰，还是想把公司烧破产？”
“那怎么办？”张强急得脑门冒汗，“总不能眼睁睁看着好不容易打下来的江山被他们抢回去吧？那些店主现在一个个都跟墙头草似的！”
“那就给他们一个无法拒绝的诱惑。但这个诱惑，绝不是简单的一次性现金。”
林辰站起身，走到白板前，拿起黑色的马克笔。
“唰、唰、唰。”
他在白板上写下了四个大字，力透纸背：
【合伙人制度】
“强子，你要明白一个道理。补贴是一次性的兴奋剂，打一针爽一下，药劲过了就没了。但利益绑定，那是长久的毒药，一旦沾上，就戒不掉。”
林辰转过身，目光扫过在场的每一个人，眼中闪烁着洞悉人性的光芒：
“从今天起，通知所有渠道，我们辰希不跟进涨价。我们的基础补贴，依然是两块钱，一分不涨。”
张强愣住了，刚想反驳，却被林辰抬手制止。
“但是！”
林辰的声音陡然拔高，带着一种蛊惑人心的魔力：
“我们推出一个新的政策——‘永久师徒合伙人制度’。”
“告诉那些店主：只要店主A，成功邀请同行店主B注册并安装我们的软件，成为我们的渠道商。那么，以后店主B每装一台机子赚2块钱，店主A就能永久躺赚0.2元的提成！”
“听清楚了，是永久！上不封顶！”
林辰手中的笔在“永久”两个字上重重地圈了一下。
会议室里一片死寂。
张强瞪大了眼睛，脑子里像是有个算盘在飞快地拨动。
如果是以前，店主A为了赚那两块钱，只会自己闷头苦干，哪怕累死一天也就能装几十台。
而且还会防着隔壁老王，生怕抢了生意。
但现在……
如果店主A拉了10个同行，这10个同行每天每人装10台，那就是100台。店主A什么都不用干，躺在床上就能白拿20块钱！
如果拉了100个同行呢？
那一个月就是几千块的“睡后收入”！这比他自己辛辛苦苦卖手机还要赚！
“这……”张强咽了口唾沫，感觉浑身的鸡皮疙瘩都起来了，“林哥，这特么不就是……那啥……传销的路子吗？”
“什么传销？这叫裂变营销！”
林辰冷笑一声，眼神锐利如刀：
“91想跟我们拼钱？那我们就跟他拼模式，拼人性。他给的那五毛钱涨价，是一次性的买卖。而我们给的，是一张长期的饭票，是一个发财的梦想！”
“你想想，如果你是店主，你是想要那一台多出来的五毛钱，还是想要一个能让你以后躺着赚钱的机会？”
“更狠的是……”林辰眯起眼睛，语气变得森寒，“为了发展下线，为了拿到这永久的提成，店主A会怎么做？他会发了疯一样去游说隔壁老王，去游说隔壁县的亲戚，甚至会主动帮我们去诋毁91，说91不好用，说91扣量！”
“到时候，不需要我们出一兵一卒，全天下的手机店主，都会变成我们最忠诚、最疯狂的地推员！”
“这，就是降维打击。”
林辰把马克笔扔回笔槽，拍了拍手上的灰，看着已经彻底傻眼的张强：
“强子，现在你还觉得，我们需要跟91拼那一块两块的死钱吗？”
张强猛地一拍大腿，激动的脸皮都在抖：
“拼个屁啊！林哥，这招太绝了！这简直就是往那帮店主心里扔核弹啊！我现在就去安排！妈的，这次我要让91那帮孙子知道，什么叫人民战争的汪洋大海！”
张强像是打了鸡血一样，带着一帮兄弟风风火火地冲出了会议室。
看着他们离去的背影，林辰重新坐回椅子上，端起已经微凉的茶水喝了一口。
其实，这个“师徒制”在后世的互联网江湖里早已被玩烂了，拼多多、趣头条、乃至各种微商，都是靠着这一套逻辑起家的。
但在2009年，在这个互联网思维还处于萌芽阶段的草莽时代，这就是一把无往不利的屠龙刀。
“91助手……”
林辰看着窗外逐渐阴沉下来的天色，嘴角勾起一抹冷酷的笑意。
“你们以为钱能解决一切？太天真了。”
“这一局，我要让你们输得连底裤都不剩。”
……
两天后。
正如林辰所料，整个手机线下渠道市场彻底疯了。
原本因为91涨价而有些动摇的店主们，在听到了“永久师徒制”这个新词儿后，眼睛里的贪婪之火瞬间被点燃。
省城最大的电子城里，随处可见这样的场景：
以前互相抢生意的两个柜台老板，现在却勾肩搭背地凑在一起。
“哎，老李！听说了没？辰希那个新政策！只要你用我的链接注册，以后你装机赚钱，我也能跟着喝汤！”
“真的假的？还有这好事？”
“骗你干啥！你看我这后台，昨天拉了隔壁县的小舅子，今早一起来，账户里多了十几块钱！我啥也没干啊！”
“卧槽！那你快把码给我！我也要去拉人！我表弟在市里开批发店，那出货量大啊！”
原本是竞争对手的同行，瞬间变成了利益共同体。
辰希助手的市场占有率不仅没有因为91的反击而下降，反而呈现出一种更加恐怖的指数级增长态势。
而在91助手的总部，看着那依旧惨淡的装机数据，和哪怕涨价也没人愿意推广的冷清局面，所有的高管都陷入了深深的绝望。
他们引以为傲的“资本壁垒”，在林辰的“人性游戏”面前，就像是纸糊的一样，一捅就破。