第8章 沪工四建 （1 / 2）

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接下来的一个星期，江云帆跟着顾明远把沪海建材市场摸了个遍。

顾师傅是个极有条理的人。他带着江云帆一家一家地跑——不是去推销产品，而是去“认门”。沪海建材总公司、沪海建筑装饰协会、几个区的建筑材料公司、三四家大的建筑公司物资处，还有两家设计院。每到一处，顾师傅推门进去，跟人寒暄几句，然后侧身把江云帆让出来：“这是我们衢泰建材的小江，以后沪海这边他负责，各位多关照。”

江云帆跟在后面，记人脸、记称呼、记每个人的说话习惯。一个姓周的处长喜欢喝茶，他就在笔记本上记下来；一个姓林的科长说话爱打官腔，他也记下来；一个姓孙的副总是三衢老乡，他特意多聊了两句。

一周下来，笔记本又厚了一截。沪海市交通图他已经背得滚瓜烂熟——哪条路在哪个区、哪几路公交能到、哪一段早晚高峰堵车，随口就能说出来。顾师傅考了他几次，每次他都能答上来，顾师傅没夸他，但看他的眼神明显比第一回见面时多了些东西。

十月十日，周六。江云帆决定自己去沪东看看。

前世他在沪海的第一票业务，就是从沪东开始的。那是一个住宅项目，施工单位是沪海建工第四建筑公司。当时项目上原本用的是五羊的砖，但正赶上年底车皮紧张，岭南那边发不过来货，工地急得团团转，让他捡了个漏。那时候他的业务跑得稀里糊涂，这单完全是运气。

这一世，他不想等运气。

从陵霞路到沪东，公交要换两趟，一个多小时。江云帆早上七点就出了门，先在陵霞路上跑了三公里——这是他重生后给自己定下的规矩，每天早晨跑步，雷打不动。前世他的身体在三十多岁就开始出问题，胰腺炎犯过两次，医生说跟饮食不规律和久坐有关。重活一次，他不想再遭那个罪。一个多月的锻炼下来，体力明显见涨，酒量也跟着上来了——以前只能喝半来斤白酒，现在一斤下去还能稳稳当当地走路。

公交晃晃悠悠地过了黄浦江，窗外的景致渐渐变了样。这边没有外滩那边的高楼，到处是待拆的旧厂房、临时搭建的工棚，还有大片大片长着荒草的空地。路不像样，坑坑洼洼的，公交车颠得人屁股疼。但江云帆看得仔细——每看到一个打桩机、每看到一个正在施工的塔吊，他就在笔记本上记一笔。

沪东大道附近有一个工地，规模不小。几栋高层住宅的主体已经封顶，塔吊还在缓慢转动，运送着砌筑材料。靠路边的一栋三层附楼已经完工，外墙上搭着脚手架，几个工人正在搅拌水泥，看样子正准备做外墙装饰的试贴。围挡上写着“沪海建工第四建筑公司承建”的字样，白底红字，被泥浆溅得斑斑驳驳。

江云帆在工地门口站了一会儿，正琢磨着怎么进去，门卫室里探出一个脑袋：“找谁？”

“我是建材厂的，想找一下采购上的负责人。”江云帆递过去一张名片——这是来沪海之前陈茂才给他印的，头衔写的是“衢泰建材公司驻沪海办事处业务经理”，名片纸不算好，但该有的信息都有。

门卫看了他一眼，往里指了指：“边上那间工棚，找江经理。”

江云帆道了谢，往里走。工地上的路不好走，到处是泥浆和钢筋头，他踩着砖块跳过去，。走廊尽头有一扇门，开着，里面传来打电话的声音。

“……你们五羊要是再不发货，我这工地就要停工了！停一天工你们赔得起吗？”电话那头不知说了什么，打电话的人猛地一拍桌子，“我不管你们什么原因！合同签的是十月中旬，今天十号了，一车砖都没见着！你们这是要逼我去找别家！”

“哐”的一声，电话摔了。

江云帆站在门口，心里一动。他没急着进去，而是在门口等了几秒钟，才抬手敲了敲门框。

“请进。”声音闷闷的，带着火气。

江云帆走进去，看见一个四十来岁的男人坐在办公桌后面。方脸膛，浓眉大眼，皮肤黝黑，穿着一件洗得发白的蓝色工作服，袖子卷到胳膊肘。桌上摊着图纸和一堆单据，烟灰缸里塞满了烟头。

“你好，我是衢泰建材公司的。”江云帆递上名片，“正好路过这边，想了解一下工地的建材需求。”

那男人接过名片看了一眼，又抬头打量了他一眼。目光不算友善，但也谈不上排斥，就是那种被烦心事缠住的人看陌生人的眼神。

“衢泰建材？做什么的？”

“外墙装饰砖。我们厂在之江省三衢市。产品刚往沪海推，还不大有名气。”江云帆老老实实地说。

“没听过。”男人把名片搁在桌上，没再看，低头翻单据。

江云帆没急着走，也没急着推销。他在办公室里扫了一眼，看见墙上挂着一幅挂历，图案是一片东北的雪原，白桦林里掩着几间木屋。

“江经理是东北人？”

江国良抬起头，眉头微微皱了一下：“你听出来了？”

“有一点东北味儿，但不重。”江云帆笑了笑，语气随和，“我以前有个老师是钱塘人，在龙江建设兵团下的乡。说话跟您有点像。”

江国良的表情松动了一些，往椅背上一靠：“我也是下放知青，也在龙江待了八年，后来回沪海了。你也不像是东北人呀！”

“不是，我是三衢市的，山里头的。”江云帆说，“不过我喜欢东北人的性格，豪爽，不藏着掖着。”

江国良嘴角动了一下，没笑，但也没有刚才那么绷着了。他从烟盒里抽出一根烟，点上，吸了一口，透过烟雾看着江云帆：“你说你是做外墙砖的，质量怎么样？”

“质量不比五羊差，价格比他们低。”江云帆说得直接，没有拐弯抹角。

江国良哼了一声：“都这么说。”

江云帆听了，说的更干脆，“您要是不信，我明天把样品送来，您自己看。性能指标、检测报告都带来。样品如果可以，您这边封样，然后货到验货，您觉得不行，直接拉回去，来回运费算我的。”

江国良抽烟的手停了一下，抬起眼皮看了他一眼。