第1520章 画饼容易 （2 / 2）
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“行，你留好，以后我要的时候，你给我转。”
“李总，你不会是攒私....”
“边儿去，我还需要干这个？”
“也是，毕竟，嗯嗯饭，是吧，老板娘那边不是张张嘴的事儿。”
“伲奢甚？”
“木奢撒，你听错了。那什么，难得您又想起来关心我们这摊儿不起眼的小买卖，我给汇报一下工作？”
李乐两手往桌上一叠，“数据我刚从张姐那知道了，至于别的工作，一会儿再说。”
“啥意思？”
“诶，你咋和陈金星那边吵吵了？”
小红，眼皮一翻，瞄了李乐一眼，“吵吵啥，没吵吵啊？我们是针对具体工作进行的讨论，就是言辞激烈了点儿，这不都正常工作吗？”
李乐歪头瞅瞅，笑了笑，“那就行，有啥说啥，也是好事儿，不过呢，别上情绪。教材砸钱换地盘，账上数字看着是瘦了点，明年新市场反哺上来你就偷着乐吧。”
“哎呀，知道知道。不过吧，看着数据下去，这不影响数据的连贯性？”
“咋，还琢磨着上市呢？”
“昂，要不，我和陈金星掰扯啥？诶，人新西方，你师兄，都开始拟上市辅导了。”
“我知道，” 李乐笑眯眯看她，“可你急啥啊，红姐？”
“你看着不眼红，还有，不是你说的要上.....”
“打，打住，”李乐身体微微前倾，眼神带着点探究，“我不眼红。”
“咋？”
“这玩意儿，说起来吧，小鸡儿尿尿，各有各的道。”
“嘁，啥比喻是？”
“那你别管，有些事儿，平时嘴痛快就得了，可真要做，就得先盘盘道儿。”
“盘什么道？”小红心生警惕，“你不会....”
“我知道你的意思，不过，咱们先放一边，先来个对比分析。”
李乐没等小红说话，掰着手指头开始数，“第一，新西方为啥能这么快启动辅导？”
“这点我可比你清楚的多，因为从一开始，他那一摊子，就被资本盯上了。有个老虎环球知道不？”
小红点点头，“不就是他们早期拉来的投资么？”
“你以为这么好心，在他们吃了上顿不知道下顿在哪儿的时候，就敢几千万刀喂进去？”
“这不是什么风投么？”
“你也知道是风投。可风投，那是奔着趁着时机，快速催肥上市套现去的。他走的是资本快车道，咱们呢？咱的钱，大部分可都是自己一分一分从学生课时费里抠出来，加上我这儿东挪西凑的血汗钱滚起来的。”
“路子不一样，底子不一样。”
许晓红撇撇嘴，“有钱谁不会烧？咱们现在盘子也不小了，引入资本.....”
“别，”李乐打断她，“红姐，上市不是请客吃饭。红空？丑国？杜恒杜师兄跟你说过的那些硬杠杠，咱现在够得着哪条？”
“净利润要求、现金流要求、市值要求等等等，张姐那报表你比我熟，咱这27%的利润率，撑死了算，将将够人家基线。”
“更别说那动辄几百万刀的中介费用，还有搭进去的人力物力。”
“现在正是咱们在各省刚站稳脚跟，需要精耕细作、苦练内功的时候，把大把银子扔给投行律师搞架构、做合规，值当吗？老王现在公司都几个月没回来了？”
小红红张了张嘴，没说出话，眉头拧了起来。
“还有，”李乐往前趴了趴，低声道，“还有，风险，你考虑过没有？”
“风险？上不了？”
“上不了反而好了，我怕是真要挤破头硬上，最后，咱们长乐教育彻底玩儿完。”
李乐下巴一扬，冲着窗外扬了扬，“我就说一个最直观。咱们，为了强行上市，在维尔京、开曼那地方套层外国壳子，再用复杂的协议把咱们国内的实体学校包进去。”
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“为啥？因为教育这行当太特殊，按咱们眼下的条条框框，想直接国内上市？门缝都没有！只能走这条路。”
“新西方也是这么走的吧？”小红眼珠子一转，问道。
“差不多。就是这壳子得先搭起来，把咱们那点家当和收益全装进去。这个过程叫什么？叫VIE，明白不？那就是把公司系在一堆纸叠的船上飘洋过海。中间有风险么？有，大风大浪过来，纸船翻了，公司可能就真没了主人了，了。”
李乐接着把这里面的风险说了，顺便举了几个以后非得挤破脑袋要上市，最后完蛋的公司，比如某什么江南，傲某基，泽某宝，小红听得后背发凉，“这么悬？”
“不光悬，还麻烦透顶。这壳子搭好，运营个两三年以上，审计、法务、券商一堆中介进来翻箱倒柜，确认你这红筹结构稳如泰山、收入真实可靠、管理完全合规，这才敢递表。”
“那新西方不....”
“有老虎基金垫着腰，有人给他跑腿，咱们呢？钱得自己掏，事儿得自己扛。”
办公室里只剩下空调的嗡嗡声。
小红盯着桌角的杯子，手指无意识地在本子上划拉着。
这时候，李乐眨了眨眼，带着点循循善诱，继续低声道，“红姐，你把上市当个必须到站打卡的地铁站，可资本圈里，它顶多算个长途马拉松的半路补给站。”
“你以为我那师兄上市为啥下那么大决心？因为那摊子，是几个海归在有一群人示意指引下的活儿，结构、思路都为了能被外面的世界看懂。”
“咱们呢？是你许晓红带着一群学生，从贴传单打架、挤在写字楼里印讲义滚出来的，扎实、肯干、耐得住，这次是咱们的核心竞争力。”
“上市这事儿，它是个双刃剑。上了市，你就不是只对学生、对老师、对教学质量负责了，你得对华尔街那帮盯着股价、季度报表的投资者负责。到时候，为了维持股价，你是要保教学质量，还是要保短期利润？”
“是加大教研投入，还是压缩成本粉饰报表？你乐意以后说话前先得想合不合规、股东高不高兴？”
“那，那上市的光环就不香了？”小红嘴还硬，声音却小了不少。
“香！上市能融资，牌子也能更亮堂。”李乐笑了笑，身子往后一靠，“但咱得挑个最舒服、最有利、最能把咱的底子托住的时机去拼这个光环。”
“现在？基础欠点火候，硬往上拱，头低屁股高的，忒难看，代价也大，万一被门槛卡住摔个大跟头，反而耽误真发展。”
“犯不上！他们走他们的阳关道，唱他们的教父去。等咱真长成参天大树了，枝繁叶茂，果实累累，还怕那钟不自己找上门来让你敲？到时候，就不是咱求着上市，是市场求着咱了。”
小红盯着他看了半晌，抬手抹了把脸，长长的吁了口气，“行了，明白了，他是他，咱们是咱们。”
“就你大道理多！我算看透了，你画那大饼的时候，压根就没给上面撒芝麻，纯粹是拿白面忽悠额给你当牛做马，额咋这命苦呢？额就想敲个钟啊~~~~”
李乐一脸无辜，“不是，我给你画啥了，别冤枉人啊，我可.....”
话没说出口，就瞧见小红眼神一变，“诶，不对，听着怎么还是像你给我画的新大饼？还参天大树？还自己找上门？果然当老板的没一个好心的，都该挂路灯！”