第19章 便宜 （2 / 2）

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林蔻蔻气定神闲，一点也不担心得罪这位老板：“商场如战场，时间不等人。对的人才能做对的事，您不考虑一下？”

冯清道：“可能要让你失望了，我们已经和一家专业的猎头公司签订了协议，把市场总监这个职位托付给他们了。”

林蔻蔻道：“谁说我要帮您找市场总监呢？”

冯清顿时一怔。

饶是他年纪不小，见过的市面也多，也没能立刻反应过来：“那你找什么？”

林蔻蔻只问：“刚才我在酒展上，把各家的酒都喝了一遍，也包括姜上白的。我有点好奇，冯总您喝过自己生产的酒吗？”

冯清隐隐意识到她要说的话，一张脸绷了起来。

远处的袁增喜看见，都吓了一跳。

林蔻蔻却道：“您从茅台出来，想必也知道，不管是论香型，还是论口感，姜上白所产的酒，在整个行业里都算不上一流。”

这是实话。

可谁愿意听实话？

就是冯清自己其实很清楚，可被人当面说出来，也不免觉得不舒服：“姜上白自然有姜上白的定位，清香型白酒本来就不能跟茅台那样的酱香型白酒相比，何况有制作工艺和成本卡在那里。”

林蔻蔻道：“可您的战略是，要把白酒卖给年轻人。”

冯清道：“年轻人的消费力还没起来，上了年纪的市场已经被其他酒霸占，中低端市场是姜上白的定位，有什么问题吗？”

林蔻蔻道：“当然没有，我甚至认为您的定位非常清醒。只不过，要把白酒卖给年轻人，得足够了解年轻人的市场，这可不是什么简单的事。”

冯清盯着她：“你了解？”

林蔻蔻笑起来：“我不了解，但我的候选人，肯定了解。”

冯清道：“你的候选人？”

林蔻蔻只把自己那份文件夹一摊，连着一支笔放到冯清面前：“当然，我的——营销总监候选人。”

文件夹里，赫然是一份早就拟好的合作协议。

只是顶头那行，写的不是“市场总监”，而是“营销总监”！

冯清活这么大岁数，还从来没有见过对自己这么有自信的人，跑来找自己，竟然连合同都提前做好了。

他叹为观止：“你就这么自信？”

林蔻蔻道：“我认为，人最好不要把鸡蛋放在一个篮子里。苏总监跟航向签订了独家协议，但现如今的航向早不是当年的航向了，能推荐什么样的候选人还不好说。万一有点不如意，贵公司这位置难道一直空着吗？”

这也是冯清的担心。

林蔻蔻又继续道：“很显然，您需要另一个篮子。在姜上白产出的酒口感和香型都因技术和成本受限，无法再提升的情况下，能打开销量的除了靠铺货渠道之外，其实就只有营销这一条路可走了。而您原本就是茅台的总经理，姜上白这些年能撑下来，我相信您已经把能用的渠道都用尽了。就算是新招一个市场总监，他手里的渠道，又能盖过您去吗？何况还要打年轻人市场。”

冯清看着她：“所以，你是要帮我找一个营销总监。”

林蔻蔻笑：“不错。其实市场总监和营销总监，名头不同罢了，具体负责什么职能，不还是您说了算吗？市场总监就让航向做去吧，营销总监这个职位就由我来关。到时谁推的人合适，您用谁。一来可以避开独家协议的限制，二来您也多一个选择。”

按理讲，说到这份儿上不答应都不合适了。

然而，冯清竟还没松口：“你这么说也的确不错。但假如我真需要一个营销总监，换一家公司委托他们帮我找不行吗？为什么一定要跟你合作？”

果然，老狐狸的确是老狐狸。

不见兔子不撒鹰啊。

林蔻蔻也不由得生出了几分佩服，心里对裴恕说了句“对不起”，然后直接把协议翻到了第二页：“很简单，我便宜。找不到你满意的人选，过不了面试，我分文不收！”

要是有其他公司的猎头在场，现在只怕已经破口大骂，把林蔻蔻喷得狗血淋头了——

这简直是恶性竞争，破坏行规！

猎头行业稍微正规一点的公司都会向客户收取一定比例的预付款，10％到30％不等，不管单最终成没成，这笔钱得打到账上，大家不能白打工啊。

只有一些“野猎头”才签这种不成不给钱的协议。

林蔻蔻这种行径，简直是挤压同行生存空间，推动行业内卷，可以称得上是损人还不利己。

只是……

对付航向嘛，要讲什么规矩？

自然是什么狠来什么了。

她冲冯清一笑，一副良善人表情：“您看，我这协议厚道吧？”

冯清不由审视着她。

作为一个商人，他最重视的是利益，这样的协议摆在他面前，说不心动是不可能的。何况眼前这位林顾问，绝非池中之物。

只是他混了这么多年，也深知一点——

天下没有免费的午餐，更不存在白掉的馅饼。

冯清轻易就想到了事情的关键：“如果做成呢，你要多少？”

林蔻蔻没想到他如此敏锐，唇边的笑弧一下便拉大了。

怎么说，自己现在也是在歧路。

那边还有个不做300万以下Case的祖宗呢。

她道：“放心，我刚才都跟你说了，我便宜。市场总监那位置年薪三百万，给猎头30％的猎头费；营销总监这位置差不多，我也不要您多了，就给50％吧。”

冯清：？？？？？？？？？？

他怀疑自己是幻听了。

百分之多少？

老子聘个总监花300万，还得给你付150万，这就是你说的“便宜”？！