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说了这么多,无非就是想先让人家认可二哥的人品。

毕竟供应站的走货量大,要是人品不过关,带着货跑了,或者往正版货里掺水,那中唱的损失就大了。

若是说出这番话的是其他人,钟晓莎早就将人请出办公室了。

归根结底就是,除了有个好人品,你们什么也没有呗!

人品好的人多的是!这年头老百姓都朴素,群众里能有几个坏人呐!

不能因为你人品好,我就把这么大的业务交给你吧?

不过,小狄刚跟公司合作灌了录音带,又有歌舞团那边的关系在,她多少也要给些面子。

钟晓莎想了想说:“小狄,我们公司选择分销商也是有要求的。最起码,你们得是工商局在册的正规个体户,有固定的经营场所。”

二哥将大舅那个五金杂货店的许可证拿出来,报了店铺的地址。

“那边县城里还没有音像门市部,我这个店面和仓库的位置挺好,开业以后正好可以成为当地的第一家音像店,兼顾批发和零售,往周边区县送货也方便。”

狄思科继续游说:“钟经理,您既然要拓展销售渠道,看中的就是供应站的卖货能力。甭管黑猫白猫,能抓到耗子的就是好猫。您要是对我二哥的能力存疑,咱们可以先试用一下嘛。”

“怎么个试用法?”钟晓莎有了些兴趣。

“这是我大哥,在电影厂当灯光师,在编正式工。他愿意给我做个担保!”二哥指了指坐在一边的大哥说,“我们把他押在这里一天。您给我出五千盘磁带,我保证今天就能全部分销出去,下午就能来跟您清账!”

钟晓莎无奈摇头,五千盘磁带,那可是至少两万块的货。

对于那些已经做熟的二级代理商,一天销五千盘不在话下。

但是,最近没有当红歌星出专辑,也没有什么广告宣传,每天的走货量都比较平稳。

“就你们兄弟几个,一天怎么卖两万块的货啊?”这无异于痴人说梦。

二哥笑了笑,走到办公室窗边,冲她招了招手:“钟经理,您过来看!”

钟晓莎依言走过去,透过玻璃窗向下望。

她的办公室在二楼,窗子正对着街面。

只见熙攘的马路边,停着一辆蓝色大卡车。

卡车的车斗里坐了足有二十个年轻小伙子!

“狄老板,您这是……”

“钟经理,我们今天是有备而来的,这些业务员之前是跟我一起分销眼镜的。北京周边区县的音像门市部,已经被他们摸清了。只要您给我出货,别说五千张,一万张我也能销得出去!”

车斗里那些小伙子,也看到了窗边的他们,热情地冲着楼上挥挥手。

钟晓莎跑业务多年,见识过的人物不少,但是像狄思强这样野路子出身,还这么横的,她还是头回见。

能在公司重组以后,负责北京分公司的大部分发行工作,钟晓莎本身也不是个特别拘泥于条条框框的人。

她觉得狄思强带着他那群兄弟,兴许真能把事情干成。

挺想给对方一个机会。

但是,双方是第一次合作,她也没有资格给他批两万块的货。

思考片刻后,她给分管发行业务的副总打了电话,然后只带着狄思强去了副总办公室。

副总也在窗户里瞧见了他那一车业务员。

听钟晓莎介绍完了具体情况后,大笔一挥,给他批了两千张录音带的条子。

上午去工厂提货,下午五点之前结账。

并且要求他携带各区县音像门市部的订货回执。

以防他们弄虚作假,为了诓骗代理资格,自己把这批货消化了。

“等你做完了这些,咱们再谈合作。”

狄思强拿到了条子,二话不说就带着兄弟们走人了。

大卡车是他跟电影厂后勤借的,只能帮他糊弄一上午。

先开车去中唱下属的工厂提货,再将这批人送去长途汽车站。

长途车是整点发车,为了不耽误工夫,将货装车以后,二哥就催着司机师傅开往长途汽车站。

然后一帮人挤在车斗里,将那两千张磁带拆箱。

将民歌、京剧、流行歌曲等按照从每个门市部问来的情况,进行分装。

每人分到一批货后,扛着箱子下了大卡车,又跳上各自踩好点的长途汽车,将货一批一批地送出去。

狄思科和大哥老实地留在中唱当“人质”,等待二哥带着货款回来赎人。

他们得到的待遇不错,中午跟着钟晓莎去食堂吃了午饭,下午本来还想吃顿晚饭的,不过时针刚指向四点,二哥和四哥就带着一大包的货款和剩余的录音带回来了。

有些民乐和曲艺类的录音带不好卖,人家只留了几张试卖,剩下几十张被他们退了回来。

虽然剩下了一部分,但是这个结果已经不错了。

钟晓莎检查过那些订货回执后,也很痛快地跟他们提了合作条件。

二级代理商的待遇,他们是不用想的。

每个城市只有一两个二级代理商,以老狄家这点家底,他们想当二级代理,人家中唱却不敢用。

钟晓莎给了他先卖货后付款的待遇,但他必须先去工商注册,有正规的门面房和仓库,借用亲戚的肯定不行。

其次,每次拿货的上限只有五千块,而且必须在三天内结清货款,一旦超时就停止合作。

更多更细节的要求,她也一一跟狄思强提了。

到时候要白纸黑字签正式合同。

狄思强对此照单全收。

人家是大型国企,他就是个无业游民。

只要能让他提货,管他有什么要求呢,先答应下来再说!

反正周边区县的消费能力有限,给他太多货,他也销不出去。

狄家兄弟将事情办成了,都挺乐呵。

当天分销录音带赚的钱,狄思强一分也没留。

先是请他那些兄弟去小饭馆儿撮了一顿,然后把剩下的钱给大家伙儿分了。

大家这段时间没少帮他跑业务,光是长途车费就花了不少。

这些人里有人仍然在分销眼镜,有人已经找了别的营生。今天能到得这么齐,帮他把第一炮打响,全是靠这些年一起瞎混的情分。

吃了饭,分了钱,为了避免夜长梦多,狄思科催着二哥赶紧找门面房,去工商注册。

钟晓莎答应得挺好,但音像市场是块大肥肉,有点关系和眼力的人都想进来掺上一脚。

只有尽快签了合同才能放心。

*

在此期间,狄思科收到学校通知,去参加了经贸部对优秀毕业生的面试。

他自我感觉发挥得还行,五个面试的同志,其中有一个一直盯着他的大白牙看,估计认出他是拍广告的演员了。

所以,到了外语口试环节,除了与英语考官进行对答,他还额外被那位盯着他看的中年女考官提问了,对方说的是法语。

问他对我国申请恢复关贸总协定缔约国地位有什么看法。

狄思科能有什么看法?

当然是大吹特吹这个决定英明啊!

先是赞扬我国这些年在外贸方面取得的成绩,又列举了在此期间国家遇到的困难,以及复关后能得到的好处,最后再许下希望我国能够尽快加入WTO的美好愿望。

他跟几个面试官侃了半小时,在终于有人问他是不是广告演员时,他给出了肯定答复,然后就结束面试了。

英语专业的三个人都发挥得不错。

虽然还没正式通知结果,但是甄主任已经对他们三个私下透露了。

经贸部要对我校的十位学生进行新一轮的背景和政治审查,其中就有他们三个。

这也就意味着英语专业的三个人都通过了面试,甄主任当时心情很好,颇觉面上有光。

让他们这阵子低调一点,也请家人注意配合,尽量不要生出乱子来。

狄思科又特意回家跟郭美凤说了面试结果,以及可能会到来的政审。

郭美凤拍着胸脯保证,这次一定把家里的几个小子看好了,不会给他拖后腿。

“您别紧张,咱家是根正苗红的工人阶级,我二哥四哥正冲着录音带使劲呢,生不出什么乱子来!”

郭美凤虔诚地念了一声佛,美滋滋地说:“最近咱家喜事连连,我得去寺里还个愿。”

狄思科想劝她等两天再去,入秋以后京城又刮起了沙尘暴。

想还愿也不急在一时。

但是郭美凤是个行动派,想做什么就得立马去做,真是一分钟也等不得。

然后,她去还愿的第二天,法院那边就来了通知。

小姨的那两套房子已经从无主公产,转为私产了,让他们抽空去办手续。

郭美凤身上的气焰立马高涨了好几米,在院子里叉着腰,高声大嗓地说:“我说什么来着!我说什么来着!这就是佛祖保佑!你看看,我昨天刚去还了愿,今天佛祖就显灵了!”

来送通知书的法院同志说:“我们昨天就来过一趟,您家里没人!您要是没去寺里,昨天就能接到通知了。”