第86章 (1 / 2)
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狄思科最近正在了解宝莱集团的情况, 当然也要研究一下它旗下的产品。
他跟谭先生要了一些进口卫生巾的样品,将其与国产商品两厢对比,想看看进口卫生用品在生产技术上的优势。
而对照组的国产卫生用品, 就选用了他媳妇正在使用的那一种。
这一看不要紧, 两种卫生用品的区别没找到, 倒是让他关注到了另一个问题。
于童储备的存货,从上个月到这个月, 一直是完完整整的两大包, 根本就没拆封!
以他媳妇那生理期的准时程度,这种情况显然是不正常的。
因着于童始终没有早孕反应,狄思科就暂时憋着没吱声。
不过,既然她已经陪表姐去医院检查过了,不如让她自己也去查查。
万一呢!
于童刚因表姐怀孕, 替对方松了一口气,这会儿又被讨厌的二狗子闹得悬起了心。
当天就想去医院要个结果。
“后天就是周末,反正你现在没什么反应,”狄思科劝道, “你等我一天, 周末的时候我陪你一起去医院检查。”
于童当面答应得好好的。
可她是个急性子,让她再等一天, 她可等不了!
必须立马知道答案!
次日早上,二狗子刚出门上班,她就想发动汽车往医院去。
“嫂子,你干嘛去啊?”狄思慧发现她要出门,快步跑出来拦在了车前。
“我出去一趟。”
“我哥说今天不让你自己出门, 让我替他看着你!”
于童:“……”
这二狗子变狡猾了。
她假意看手表说:“我今天还得上班呢,不出门怎么行?”
“五哥说, 你要是想去上班,就让我陪你一起去!”
“……”于童妥协道,“好吧,我要去趟医院,要么你陪我一起去,要么去跟你哥告状,你选一个吧。”
狄思慧拉开车门上了副驾驶,“我陪你一起去,要是真的有了小宝宝,还能帮忙照顾你。”
一回生二回熟,于童轻车熟路地将车开去了医院门诊,在小姑子的陪伴下,全程淡定地做了检查化验。
这回不需要小护士帮忙了,化验单她能看懂。
阳性,已孕。
她静坐在门口的长凳上消化许久,才渐渐接受了自己突然就变成一个孕妇的事实。
“嫂子,咱给五哥打个电话报喜吧!”狄思慧语气振奋。
尽管她已经见证了有礼和嘟嘟的出生,但大嫂二嫂进门的时候已经挺着肚子了,她没什么参与感。
这回她可是第一个听到好消息的!
“先别急,咱再带着化验单去找医生问问。”于童起身说,“你哥今天有重要工作,等他回家再说也不迟。”
狄思科今天确实有重要工作,谭先生的身份得到证实后,他很快就将情况上报了,并附上了宝莱集团对内地妇女卫生用品市场前景的调研报告。
今天是项目立项前的内部评估会,他要出席会议,应对领导们的提问。
但他到了单位以后,就一直心神不宁,总感觉于童不可能乖乖听话。
徐叔阳轻咳了几声,示意会议开始,拉回了狄思科跑远的思绪。
“今天的会议比较特殊啊,一是总公司第一次尝试与外资合营,二是要合营生产的这个产品比较特别,妇女卫生用品。这在咱们国家向来属于女同志专属私密,男同志要回避的产品。”
徐叔阳尽量语气轻松道:“不过,人家老外都能派一位男同志上门谈生意呢,咱们这边的男同志也不要扭扭捏捏的,只把这个产品当成餐巾纸卷纸这类普通产品看待,只说它有没有市场前景,是否有投资价值。”
总公司的管理层,经理副经理加在一起,一共有五位,其中只有马副总是女同志。
让一群男人来讨论妇女卫生用品,听起来就不怎么靠谱。
尤其是这些中老年男人,连产品形态和功能都不了解。
所以,徐叔阳将妇联、工会、总经办的几位女干部也一起请了过来。
徐叔阳话落,会议室里陷入一片诡异的安静,没有人接茬搭话。
大家似乎都在认真翻看手上的这份调研报告,时不时传出陈副总吸溜吸溜喝茶水的声音。
见状,马海霞放下调研报告,率先打破了沉默。
“小狄同志,这份调研报告是由宝莱集团提供的吧?他们毕竟是外来企业,未必能摸清内地的情况,尤其是妇女卫生用品这种私密产品的情况。咱们不能依据外方给出的可行性报告做判断,你们另外去调研核实了没有?”
狄思科颔首说:“这份报告上的大部分数据都是真实的。宝莱集团的代表从去年十月份开始,在我国的各大城市和部分村镇都进行了细致的调研。”
“不过,关于我国现有育龄妇女的数据,他提供的还是五年前的,我前天刚拿到了去年的最新统计数据,大概是3.5亿人,按照每位妇女每月平均使用16片卫生巾,年均使用将近200片计算,卫生巾的年需求量大概在700亿片。”
妇联的田主任摇头叹道:“你这700亿片的水分太大了,农村妇女就暂时不要计算在内了。有些人连妇女用纸都不舍得用,还在用草木灰呢。”
话题展开的猝不及防,几位男同志心里都有点尴尬,纷纷捧着水杯喝茶,让狄思科这个马前卒去应对。
狄思科最近天天把卫生巾挂在嘴边,早就过了最初的那阵子尴尬期。
因此,这会儿仍能面不改色心不跳地跟女同志们探讨。
“田主任说的对,由于受教育水平,收入水平,城乡消费能力差距的制约,卫生巾的市场渗透率预计在30%左右。即便如此,年需求量仍有200亿片,而内地目前的卫生巾年产量还不足20亿片。”
徐叔阳已经将这个项目反复研究好几天了,内心更偏向成立合资企业,这会儿便笑着说:“妇女能顶半边天,咱们这半边天的市场潜力还是很大的嘛。”
吴贵荣将调研报告里关于现有卫生巾生产厂家的情况,全都浏览了一遍,皱眉问:“这外商提供的内容准确么?要是市场前景真像他描述的这么好,那国内这么多企业,就没有看好这个项目的?”
“他在报告里提到的这几家企业,我都打电话找关系核实过了。目前只有福建的一个中港合资企业,以及天津的一个国营厂,占据了南北两边的市场,其他企业都是地方性小厂,形不成规模。”
狄思科站在最前面,回答过吴副总的提问后,会议室里又陷入了难捱的安静。
“还有什么问题大家接着问啊,”徐叔阳微笑调侃,“小狄经理的准备工作做得还是很充分的。”
吴贵荣看到进口卫生巾的报价后,嘀咕一句:“这卫生巾的价格比老式的妇女用纸贵了五倍不止,这东西真能卖得出去吗?”
“只要有渠道购买,我们工会肯定要把每月发的妇女用纸换成卫生巾的!”工会李主席举手说,“在这方面女同志最有发言权。”
“咱们单位福利好,您当然舍得花这份钱……”
狄思科在此时介绍道:“为了能获得更真实的数据,我在航空公司的空中服务员和纺织厂的纺织女工中,分别抽样做了调研。空姐中有80%的人已经在使用卫生巾了,有些人用的还是外国货。”
“纺织女工中只有15%使用过这种产品,但是我们将样品送给三十多位女工进行试用后,一半以上的人都表示会考虑购买。”
马海霞微微点头说:“一种产品不可能讨好所有人,新产品的定价确实要比使用了二十多年的妇女用纸高一些。咱们进行产品推广时,可以将目标客户暂定为城市中的高收入女性。”
关于产品的疑问,已经问得差不多了,其他内容在那份长达三十五页的调研报告中都有,大家可以回去慢慢看。
吴贵荣作为业务副总,比较关心的是双方的出资方式。
“宝莱集团打算出资多少?”
“他们可以出资600万美元,提供技术援助和管理方法。咱们这边出资一部分,另一部分由土地厂房补充,还要提供劳动力和当地市场经验。”
吴贵荣用手指点了点桌面说:“最近银根缩紧,贷款门槛提高了不少。具体需要咱们出资多少,得有个明确数字才行。”
他们公司改制以后,净资产还不到两千万,让他们一下子拿出几百万美元跟人家合资,显然是不现实的。
狄思科介绍道:“我之前已经跟人打听过了。宝莱集团在港台日韩销售的产品,都是从他们总部跨越半个地球调来的。原本去年在泰国成立了一个合资企业,打算用泰国制造,代替总部的产品。不过,宝莱对产品质检要求比较严格,抽查了半年后,觉得他们的质量不稳定,所以一直没有让他们的产品出口。”
“谭先生之所以会一而再再而三地来与咱们联系,就是看中了咱们公司的出口配额。咱们距离港台日韩更近,只要质量过关,完全可以让咱们的产品顶上。”
吴贵荣问:“你觉得可以用配额跟他们谈条件?”
“对,咱们可以用协助合资公司出口创汇这一条,要求减免一部分现金投资。”狄思科笑着透露,“泰国的那家合资企业,泰方一分钱也没出。”
听说可能不用出钱,所有人的眼睛都亮了!
不出钱好啊!
配额是现成的,劳动力是现成的,市场经验也是现成的。
虽然土地厂房没有现成的,但这也简单呀,在公司旗下找家效益不好的工厂,改一改就能当卫生巾厂房用。
只要不花钱,一切都好说!
连被人骗的可能都没有了。
好啊!
不花钱的买卖,大家都能接受,这会儿也没人探讨卫生巾的市场前景了,人家那“全球最大”死乞白赖地要在内地建厂,肯定是有利可图嘛。
内部评估会结束后,徐叔阳没耽搁工夫,让大家当场就举手表决。
除了因为假冒伪劣电视机问题,即将被调走的陈副总选择了弃权,其他人全都举手表示了赞成。
徐叔阳当即就拍板组成了与外商进行合资谈判的攻坚谈判小组。
他任组长,吴贵荣、马海霞任副组长,总经办的苏连枝兼任办公室主任。
狄思科所率领的综合开发三部就是负责具体跑腿办事的。
“小狄,你去跟宝莱的代表联系一下,咱们双方尽快碰个面。”徐叔阳交代完,又补充道,“咱们得跟对方说清楚,无论宝莱出资多少,咱们公司要掌握合资公司的绝对控股权。”
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