第140章 (1 / 2)
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狄思科赶到电视台时, 迟到了半小时,在此期间于童给他打了四个传呼,耐心余额明显不足。
走进一楼大厅, 他大步上前握住于童的手, 用力摇晃两下说:“您就是于总吧?幸会幸会, 于总果真是天生丽质,蕙质兰心, 优雅大方, 清新脱俗,巾帼不让须眉呀!”
于童:“……”
门口这里进进出出全是人,她可真不想承认自己跟这二货认识。
右手正被人紧紧攥着,她只好配合地露出疑惑表情问:“您是?”
狄思科登时来劲了,“于总, 我是小狄呀!北方日化厂的小狄!”
于童神色自若地道了声“幸会”,就将手抽了出来。
跟在身后的钱运旺:“……”
看不懂。
他要是没看错的话,这于总不是狄厂长的爱人吗?
这俩人在外面咋这么生疏呢?弄得跟陌生人似的。
他有点没反应过来,不知该不该跟于总打招呼。
倒是于童先冲他点了点头, 而后对两人说:“广告部时间资源组的李组长, 现在刚好在台里,你们要是想谈春晚赞助费的事就尽快。”
又瞪了眼迟到的二狗子, “别耽误工夫了。”
狄思科陪笑:“市政府那边的路被堵了,我们绕路过来的,否则我早就来了,哪敢让于总等我呢!”
于童走在前面说:“我提前给广告部的熟人打电话问过了,现在除了你们厂, 还有三家企业想赞助春晚。而且都是冲着零点报时的广告位使劲的!”
“他们都报价多少啊?”
“具体报价还不清楚,但是八百万肯定有了。”
电视台并没专门组织春晚广告的招商, 这几家企业都是自己找过来的。
一个是已经赞助过好几届春晚的钟表企业,一个是白酒公司,还有一家保健品公司。
快要走到广告部门口时,于童又拉住狄思科说:“竞争广告位这种事有点刺激,很容易冲动行事,你心里得有个底线,别跟着人家乱报价!要是报得太高,你们厂就只能赔本赚吆喝了!”
另几家厂商在春晚做广告,甭管投出去多少钱,都能确保赚回来。
高档白酒的单价贵,几十上百的都有,又是快消品,吃一顿饭随随便便就能喝掉上千块的白酒。
保健品也是暴利行业,尤其是春节期间,走亲访友送点保健品,对老百姓来说也是很有面子的事。
但每瓶洗发水的利润才几块钱,一个成年人两个月才会消费一瓶洗发水。
日化厂要是为了一个洗发水的广告位,投进去一两千万,那得卖多少洗发水才能把广告费赚回来啊?
于童觉得花这么多钱打广告有点得不偿失。
“放心吧,”狄思科无奈道,“我也想一掷上千万,但我们厂现在还真拿不出这么多现金。”
他们进入办公室的时候,广告部的李组长刚送走一位客户。
见到于童和狄思科一起出现还愣了一下,“于总和狄厂长怎么一起来了?”
狄思科握着他的手说:“今天要办大事,当然要把家里的大佛搬出来帮帮忙。”
李组长是搞招商的,漂亮话张口就来:“哈哈,狄厂长是台里的老熟人了,咱们合作了这么多次,即使没有于总出面,我也是要尽量帮忙的。”
“有您这句话,我就放心了。”狄思科感激笑道,“当初给《小龙人》赞助,就是李组长帮忙牵的线,看来这次还得麻烦李组长呀!”
《小龙人》首播结束,已经开始重播了。
因着是首部科幻题材的儿童剧,又有小龙人亲生母亲是谁这个谜团在,简直让无数小朋友为之痴迷,收视率与动画片不相上下。
首播的时候,他家双胞胎太小了,还不太能看懂,但大哥家的三个娃是每集必追的。
二十多集的电视剧,小红帽儿童牙膏每隔一两集就会出现一次,电视剧播出期间,儿童牙膏在全国很多城市的销量都持续走高。
每一次重播都能带动牙膏的销量。
有电视剧为儿童牙膏带热度,厂里才能将更多资金和精力放在洗发水的推广宣传上。
李组长当然也知道日化厂通过《小龙人》得到的好处,笑着恭喜了日化厂,就转入正题说:“当时帮你们给《小龙人》牵线的时候,只有北方日化厂一家赞助商,事情当然好办。但是春晚广告的竞争有多激烈,您应该是了解的,每天往我这边打电话说情的人,两只手都数不过来。主任那边接到的电话是我的好几倍,所以啊……”
他冲对面的夫妻笑了笑说:“今天上午,我们主任给春晚招商定了规矩,无规矩不成方圆嘛,咱们都按照要求行事,那就简单多了。”
于童暗道,不讲情面,那就是纯看钱了呗,谁给的钱多,这广告位就给谁。
“您先说说有什么要求吧,我们也合计合计。”
“其实也没什么,第一,产品质量过硬,第二,能一次性付款。满足这两个条件后,价高者得。”李组长迟疑良久又低声透露道,“本来不该跟你们说的,不过,既然于总也来了,那我就跟二位私下说说,现在最高报价已经到一千一百万了。”
狄思科笑道:“这些要求还挺合理的,不过,付款时间具体在什么时候?”
“签订合同后十天内到账。”
夫妻俩心里都咯噔了一下。
日化厂十天内根本拿不出一千多万。
市里和集团那边的原则向来是救穷不救急,不到揭不开锅的程度,上面是不会向下拨款的。
狄思科要是去找徐叔阳借款五百万打广告,徐叔阳能直接把他从办公室里撵出去!
他与于童对视一眼,怎么办?资金不够还能打广告么?
于童很想回他一个白眼,没钱就别嘚瑟,等有钱了再来吧!
电视台的广告位向来不愁卖,人家是绝不可能赊账的。
李组长笑眯眯地打官腔:“今年的价格确实高了一点,但是没办法嘛,市场经济,广告费也是阶段性走高的。”
狄思科其实很怀疑一千一百万这个报价的真实性。
这次招商并不是公开竞标,企业之间并不知道对方的报价。
电视台说什么就是什么。
狄思科很小人之心地想,李组长要是已经跟某个企业达成了合作意向,先用一个超高报价把其他竞争者吓退,也不是没可能的。
李组长一直注意着两人的表情,猜到北方日化厂可能拿不出这笔钱,便用遗憾和安慰的语气说:“零点倒数计时每年只有一次机会,全国人民都在电视机前等着呢,万众瞩目的,不怪大家都想上。我们台里也挺为难的,要是能每小时报一次时,我们恨不得让大家都上春晚!”
于童轻轻放下一次性纸杯,想着回头要给公司里也换上这种纸杯待客。
她浅笑着问:“李组长,台里真的愿意让大家都上春晚呀?”
“那当然了,我还能骗你们不成?说句实在话,”李组长笑得真诚,“台里也愿意多收广告费,把晚会办得更好!”
于童转着纸杯说:“想收广告费还不容易,咱春晚就多弄一些广告位给大家分一分嘛,到时候各方都满意,谁也不会空手而归。”
狄思科心里一动,在余光里瞄了眼媳妇,就顺着她的话附和道:“虽然没有了零点报时的唯一性,关注也会少一些,但相对的价格肯定要降一降的嘛。”
李组长顿住,“这,这广告位怎么能随便加呀!”
“怎么不能加呢,零点报时那么关键的位置都能打广告,其他位置为什么不能打?”
李组长:“……”
好像也有些道理。
“你们两口子可真是……”李组长摆摆手说,“不行不行,加广告的事不是我们广告部就能决定的,这还得看导演组的意思,不能破坏晚会的整体性和艺术性嘛。”
狄思科很好说话地颔首:“那您帮忙跟导演组商量商量,我们北方日化厂赞助春晚的诚意十足。”
与李组长告辞后,狄思科搭着媳妇的肩膀问:“你说导演组能同意增加广告位么?”
“八成能答应,谁会跟钱过不去啊?”
至于破坏整体性和艺术性这种话,随便听听就得了。
……
电视台没让日化厂等太久,过了没几天就打电话来说,可以适当增加几个广告位。
日化厂若是有赞助意向,请去电视台面议。
这回是狄思科和曾浩田一起去的,想着还得参考女同志的意见,就把尹甘露也带上了。
三人在电视台耗了一整天,最终花费四百八十万买下三个点位。
第一个是在小品节目中带出逸丝洗发水,第二个是在魔术表演中,让逸丝洗发水作为道具出镜,第三个则是主持人的五秒钟口播。
虽然广告比较分散,不如零点报时的万众瞩目,但价格便宜呀!
不到五百万就能上一次春晚,大多数人都觉得挺划算。
以后他们厂就可以加上“春晚赞助商”的前缀了。
当然,不同的声音始终存在,一部分人觉得厂领导有了钱就败家,有这五百万还不如解决一下职工的住房问题。
花这么多钱打广告十有八九要赔本。
不过,当93年春晚正式播出,大家在电视上看到自家厂生产的产品时,这些骂领导的人也闭了嘴。
*
日化厂这四百八十万花得并不亏,逸丝洗发水的广告植入到了陈庆山和蔡老师的小品中。
过年期间,除了重播整场晚会,相声小品集锦也在央视和各地方台重播。
随着小品的反复重播,逸丝的广告词也频频出现在电视中。
连狄嘀嘀都能随口说上两句。
春晚的广告效应是毋庸置疑的,春节过后,来厂里拉货的车一辆连着一辆。
幸好曾厂长和尹甘露有先见之明,刚交了广告费,就要求洗发水车间人停车不停,三班倒搞生产。
这才没出现司机拉不到货的尴尬局面。
产品卖得好,曾浩田整天笑呵呵的,好多工人都在私下调侃,老曾高兴得跟升官了似的。
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