112.第112章 重来 （1 / 2）

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压价是谈判的基础，但压价也是极难的部分，特别是国医外贸这样的企业，站稳了都不容易，何谈去压价。

然而，海处长看的出来，杨锐这家伙是认真的。而且，这家伙的认真不在于要求国医外贸压多少价，他最认真的部分，其实是警告国医外贸，不要在制造公司和销售公司的协议之间搞猫腻。

而国医外贸方面，原本确实是将之作为盈利的机会的。

如果留给制造工厂的利润够充分，销售公司的股份也就不值钱了，这是一个利益输送链条，究竟哪边留大头的问题。

最初的协议，以杨锐的提法，制造公司的利润只有10%到30%，剩下的全要给销售公司。

如果国医外贸在销售公司有较多的股份，这种分配，他们自然是欢迎的。

然而，如今在销售公司拥有较多股份的是捷利康和杨锐，那作为制药工厂大股东的国医外贸，起了别的心思，也是很正常的。

当然，要施行也不容易，毕竟有西堡肉联厂夹在其中，他们会更在乎制药工厂的股份。

“不行，得回去说一声了。”海处长将杨锐送到煤科院，按捺不住心情，匆匆回到了招待所。

会场上，巫尘远果然将留存利润的目标，增加到了60%，不是他不想加的更高，而是他认为，60%利润水平已是制造厂所能达到的高点了，就他的估计，留给销售公司的利润，肯定达不到20%。

弗兰奇默许了巫尘远的做法，原因却是截然不同，按照捷利康的计算，辅酶Q10初期的利润超过200%，留存50%也算正常。

双方各怀着心思，倒是让谈判变的顺畅许多。

海处长提醒了巫尘远一句，也没有立场为杨锐打算，就此作罢。

……

四天后，制药厂的股份谈判基本完成。

捷利康公司获得了49%的股份，西堡肉联厂留下了15%，而国医外贸得到了36%。按照这个分配标准来分配60%的总利润，巫尘远自然满意之至。

这时候，他的心情也变好了，乐呵呵的邀请杨锐，继续销售公司的谈判。

杨锐等了一天，才重新来到平江，顺手寄出自己的新论文。

与以往不同，这一次，巫尘远、海处长、弗兰奇以及西堡肉联厂的厂长等人，全都在门口，迎接了一下杨锐，正如他们对其他的谈判方一样。

现在，确定了股份分成比例和利润数的三方，迫切的希望谈判能够顺利完成，继而得到自己期望的那笔利润。即使是股份最少的西堡肉联厂也不例外，因为国医外贸答应给他们更多的外汇留存。

所有人都不想节外生枝，于是，连杨锐的大舅段华都被利用了起来，来到前台，准备招待和安抚杨锐。

看到这一幕，杨锐笑的有点诡异，与各人分别打招呼，然后和大舅段华握手。

“回去别给你妈说我做什么了。”段华在杨锐耳边说了一句，又道：“都闷着头准备坑你呢，小心些。”

“您这么说没关系？肉联厂的厂长就在后面呢。”杨锐奇怪的压低声音。

“人家也没想偷偷的坑了你，四方会谈，就谈呗。”段华无所谓的道：“反正，我们厂想要的都拿到了。”

“那可不好说。”杨锐笑着还了一句。

段华看他的眼神，顿生不妙之感，忙问：“你有什么主意？”

“先给我看看你们的谈判的决议吧。”杨锐整了整自己的运动服，坐到了一群西装革履的家伙当中，气势却是十足。

“杨锐同学都说不参与制造工厂的谈判了，现在再看谈判协议，不太合适吧。”陆成才代替副总说话。

杨锐微笑：“这是合理要求。”

弗兰奇不想进度被耽搁，示意了一下，就让人拿出了中英两个版本的合约。

国内目前都没有懂得国际法的律师，要做出简单有效的合约，且是中英两版的，难度可想而知。

巫尘远闻到散发着油墨香的合同，挺自得的道：“老李，给我换一杯茶，接下来的时间可漫长着呢。”

他准备好好的维护自己的谈判成果。

杨锐打开合同，默默的看着。

协议并不厚，算上前面没意义的内容，也就是几十页而已，更多的部分都在规范双方的行为，想来是捷利康公司的要求。

“怎么样？”巫尘远看着杨锐翻了一遍，笑吟吟的问了出来，心情似乎挺不错的。