第72章 谈判女王 （2 / 2）
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史主任从小供销员做起，到如今成为宁城供销社总社主任，阅历经历不是一般人可比拟，他看出来黎菁先前回避大楼报价是觉得大楼价格贵了想商谈，也看出来黎菁知道了供销社的老底。
所以他先黎菁一步打了黎菁想打的感情牌。
史主任是长辈，黎菁作为晚辈，哪怕是本着尊重，她想从供销大楼没人接手的压价路子也行不通了。
只是九百万并不是一笔小钱。
何珍知道陆训做废钢生意赚钱，但她也知道陆训生意场子铺得宽，他电器厂那边搞研发就和头小吞金兽一样在烧钱。
他还被老范带着拿下了塘西路那边不少地，先前她说她要在宁城开一家顶奢集世界名牌的百货大楼，他也说要参一股，这个股，他出地又要出楼。
一笔一笔都不是小钱。
他现在资金运转也就是勉力在支撑，如果加上黎菁这一笔，他不定吃得消。
况且九百万还只是个开始，大楼的装修，货架，包括付给供应商的一部分押金……各处都要钱。
黎菁在她这儿只拿了三百万投资，吴老板夫妻一百万，加一起四百万，她自己预备资金只怕要六百万才能周转得过来。
何珍已经很多年没有过紧张，但她今天看着黎菁，竟下意识为她捏了把汗。
她不清楚黎菁知不知道陆训的经济情况，她很担心这次买楼回去两夫妻会发生争吵。
黎菁不知道何珍已经替她担心上了，她认真听完史主任的话，回道他：
“伯伯，我知道，供销大楼有两千三百多个平方，就算按照宁城如今的平均房价，八十万确实不算贵，包括其他地方的大楼价格也是，何况这个钱是拿来给那些员工发赔偿金的，于情于理我都不会还这个价……”
黎菁说到这里停了下来，她抓着杯子喝了口茶，也苦笑了下：“但是，我也不瞒您说，我手头没有这么多钱。”
“您知道我先前去乌市为了给纱厂卖棉纱，是为了替纱厂筹措资金周转，但我们到乌市以后才发现，我爸爸给我的棉纱底价是月初的棉纱价格，到月底了，棉纱价格出现了大跳水，价格低廉到尘埃。”
“我丈夫当时不想我担心这个事情，瞒着我和郭秘书一起算纱厂的亏空，他想把这笔钱私下里给填补上。”
“但我丈夫也就这几年才做生意，财力这块儿他和范哥珍姐这样的大企业家没有办法比，这笔钱他掏出来势必会瘫痪掉他整个事业……”
黎菁话音清婉平缓，说起陆训为她做的语调更慢了些，带着丝缕闷沉。
陆训听得心口发涩，他禁不住看着她，再一次，他感觉到了自己还不够强，还不能由着她随心所欲。
他还需要更强一些。
陆训手掌握了下茶碗，眸色微深。
上首史主任也静默听着，要以往，按他的脾性，在对方说出没有钱的时候他就不会再待下去，或者打断她。
毕竟他实在没有这个时间，供销大楼已经关闭了，员工却还没安顿好，亏空赤字也还没有补上，但听着黎菁说的，史主任多了抹耐心。
“我不愿意看到这样的局面，说我贪心也好，自私也好，我想救纱厂，但绝不愿意看着我丈夫的事业因此塌毁，那样我会后悔一辈子。”
“所以我选择了赌一把，我和他们谈了一个合作，一个双赢的合作。”
“纱厂是这样的情况，我要做事业同样是这样，我不想为了我的事业去拖累了我丈夫的事业。”
黎菁攥了攥手里的茶杯，抬头看向史主任：“所以今天，我也想和史伯伯您谈一个合作，一个同样双赢的合作。
“你想和我谈什么双赢的合作？”史主任问道。
黎菁和人家在乌市袜子厂谈的合作，史主任大概知道一些。
昨天他找黎万锋问纱厂那边员工买断工龄具体后续情况，黎万锋就和他说了黎菁为纱厂做的事，不过黎万锋告诉他这些不单是为了夸侄女，他还想走一走他这边的路子，给那边袜子厂争取到宁城所有百货的展销会营销点，其中包括供销大楼的营销点。
黎万锋的目的很简单，他不想要侄女侄女婿倒贴那一百万，想尽可能多的给袜子铺点销售，替侄女挽回损失。
也算良苦用心，所以看在黎万锋份上，还有他们愿意贴一百万救厂子的那份心上，他愿意听黎菁把话说完。
“我知道供销大楼的情况，就江东这边的店，我也大概知道它的亏空是多少，如果供销大楼想和纱厂一样，一个员工给与三万块的补偿金是很难做到的，但是我这里有一个能让供销大楼平掉亏损，最后每个领取补偿金的员工也能拿到三万块钱。”
“什么办法？”史主任立即追问。
桌子上史主任的陪同，何珍，陆训，何震朔几人也分别视线锁向了她。
黎菁笑了下：“很简单，史伯伯您知道，我买下大楼是为了开量贩小商城，供销大楼已经确定很多家要关闭，已经没有办法安置这些员工，可我们量贩有。”
“你的意思是”
史主任迟疑：“你要接收供销大楼的员工？”
“是，不过不是所有员工量贩小商城都需要，这些人必须要参加量贩小商城初期的考核培训，过了才能留在量贩，没有过，他们只能领取买断工龄的赔偿金。”
能够平掉百货大楼的亏空，还能够把所有人员安置了，还能让买断工龄员工领足赔偿金，这完全找不到拒绝的理由。
也没办法拒绝了，江东这边闭店以后，一直没有得到妥善安顿的员工如今正拿了铺盖卷在供销大楼总社那边睡着，继续拖下去还不知道出什么事情。
史主任心动了，他掌在桌上的手微抬了抬，想端茶喝，但他心里又有些急切的按捺不住，他忍不住问道黎菁：“万一他们更想要赔偿金，不想要留在量贩呢？”
“你知道，江东的供销大楼有三十个员工，账上亏空……”
史主任犹豫一瞬，看在黎万锋面子上他还是把数字说了：
“有差不多将近三十万的亏空，其他门店也差不多，加上买断工龄的资金一个店就差不多要一百多万了，你确定你愿意？”
八十万买楼都觉得太贵，没有钱的人，掏一百多万？
“因为我有把握这些人至少能留下来一半以上。”
黎菁说完，从包里拿出先前何震朔那边交给她的文件袋，从里面把何震朔整理的其中一张关闭店人员名单信息统计表拿了出来。
“我在一个月之前想买江东这边供销大楼的时候，就去试着了解了下供销大楼内部情况，供销社架构比百货大楼架构简单，楼上办公室一个经理三个科，一共七人，楼下二十三人。”
“二十三人里有三人是五十岁以上的老员工，三人四十岁以上，剩下的分别是三十多，二十多，她们基本上是顶的上一辈人的班。”
“顶班的这批人里，大部分是初中，高中文化，只要他们积极配合量贩的培训，留下来应该不是什么难事。”
“这是江东这边的情况，其他的江夏，江北，鄞县下面十个镇，大楼面积少了，人也相对少了三到五人。”
“这其中他们的年龄学历情况都和江东一样，只有鄞县有两处供销大楼里的员工年纪普遍偏大，最年轻的二十八岁，其余的都是三十五六，四十岁左右，还有几年就退休有五个，但这个问题也不大，量贩不在乎你年龄多大，只要你干得动，那就可以。”
“实在年纪大吃不消量贩的工作模式的，量贩也鼓励对方推荐亲属来接班，当然，接班的人必须到量贩总部大楼接受培训指导和考核，考核通过了才能留下来。”
到这时候，所有人听到这里都明白了，供销大楼着急安顿员工，而量贩小商城要开业运转又急需员工。
黎菁想除开经理科长这些管理层以外，尽可能的把剩下这批人留下来，这样她只需要把关闭的供销大楼里的帐清掉，她的大楼就到手了。
一共十三栋大楼，所有赤字加起来不到四百万，相当于她花不到一半的价格就把楼给买了。
但这需要她能把所有人都安顿好的前提。
要是这十三栋大楼，三百多号人有超一半想要领买断金离开，她就亏了。
“你怎么能保证这些人会愿意留在你的量贩上班，还会听话培训呢？”
边上史主任身边一直当隐形人，只负责端茶送水的陪同小刘在这时忍不住把所有人心里想问的问了出来。
史主任也说：
“菁菁，你是万锋侄女，伯伯不能坑害了你，有一个事情我想要你知道。”
“供销大楼这些年销售销量一直下滑，一部分原因是因为供销大楼采购的产品跟不上外面市场的产品，经营者不思改进无作为，另一部分也和这群员工有关，她们都习惯了票证时代的工作方式，不打骂顾客在她们看来已经是优秀营业员，销售不好，她们也不关心在乎，供销大楼试着改制过薪酬制度，但效果不大。”
黎菁听到这话，两眉一弯又笑了：
“伯伯，这个问题，其实我先前就知道也想过。”
“我不是在六百上班吗？百货大楼供销大楼的人员情况，销售销量为什么会起不来，我是最清楚情况的。”
“所以当初六百要把货柜出租的消息出来，我心动了，却并没有实际动作，为什么呢？就因为我知道六百的业绩不好原因有哪些，而我和那些大姐太熟悉了，熟人是最不好管理的，讲情分了，管理规矩出问题，讲管理规矩了，彼此的情分伤了。”
“但供销大楼这边我却不会有这么多顾忌，一切按规章制度办事，不想做的也可以，我愿意支付赔偿金让她们另外寻找出路。”
“至于人才培养培训这块我也不担心，因为我们有专门的团队……”