第7章 沪海 （2 / 2）

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江云帆点点头。

“所以，第一步不是急着跑业务。”顾明远走回桌前，手指在地图上划了一下，“你的第一个任务——把这张图背熟。沪海的建材市场、建筑公司、设计院、大的施工项目在什么位置，哪条路好走，坐几路公交，心里都要有数。将来客户说一个地址，你脑子里马上就有一张路线图，这叫专业。”

“顾师傅，我什么时候开始跑业务？”

“不着急。先认路，认人。”顾明远说，“我在这边待了三十多年，人头还算熟。这几天我先带你去跑一圈，把你介绍出去。别人知道你姓什么叫什么、是哪家公司的，以后再上门就好说话了。”

顾明远是沪海本地人，家在静安寺那边，平时不住招待所。他给江云帆交代了几句食宿的事——招待所没有食堂，一楼有个公共灶，可以自己烧菜，也可以去弄堂口的小饭馆吃。菜场就在陵霞路拐角，走路三分钟。

江云帆说自己会做饭，顾明远看了他一眼，有点意外：“年轻人会做饭的不多。”

“在家跟母亲学的。”

傍晚，顾明远回家了。江云帆去菜场转了一圈，买了点鸡蛋、西红柿、青菜和一把面条，在一楼的公共灶上给自己下了碗面条。灶台是公用的，几个铝锅搁在灶眼上，油盐酱醋各自放在壁龛里。旁边一个中年人正在炒菜，看模样也是三衢化工来出差的，瞥了江云帆一眼，没说话。

面条煮好，江云帆端回房间吃了。味道一般，但比外面饭馆便宜得多。

吃完饭，他下楼在院子里站了一会儿。路灯昏黄，梧桐树的影子落在地上，风一吹就晃。他决定出去走走，认认路。

沿着陵霞路走到公交站，看了看站牌，跳上一辆去外滩的车。夜里八点多，黄浦江上吹来的风带着潮气和凉意。江云帆站在外滩的江堤上，手扶着石栏杆，看着对岸的沪东。

1992年的沪东，还不是后来那片摩天大楼林立的地方。对岸黑黢黢的，只有零星几点灯光，像是沉睡中的巨兽。江面上有几艘货船缓缓驶过，探照灯在水面上扫出一道道光柱。外滩这一侧的老建筑亮着灯，海关大楼的钟楼在夜色中显得庄重而沉默。

前世他到沪海时，沪东已经到处是工地，塔吊林立。现在他亲眼看到了这片“开发前”的景象，心里反而更加笃定——他知道这里会变成什么样子，知道自己的机会在哪里。

江风吹得衬衫领子翻起来。他把领子按下去，深吸了一口气。江水的气味，柴油的气味，还有这座城市特有的那种蓬勃的、躁动不安的气息。

他在江堤上站了许久，然后慢慢往回走。回到招待所已经快十点了。江云帆洗了把脸，躺在床上，把今天顾师傅说的话在心里过了一遍：五羊、菊花，背地图，先认人再跑业务。

他翻身下床，从行李袋里摸出那个硬皮笔记本，在第一页写下：“1992年10月3日，沪海，陵霞路。目标，三个月打开局面。”

合上笔记本，他关了灯。窗外传来弄堂里的说话声和收音机的音乐声，听不太真切，模模糊糊的，像隔了一层纱。

路还长，但他已经在路上了。