第18章 年终总结 （1 / 2）

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一月二十日，腊月二十八。山沟里的衢泰建材被一层薄雪覆盖，厂门口的灯笼在晨风里轻轻摇晃。

年终总结会在二楼的大会议室，上午九点开始。

主席台上拉着一条横幅：“衢泰建材公司一九九二年度工作总结暨表彰大会”。总经理周明远坐在正中间，陈茂才坐在他左边，右边是生产副总王建国。底下坐的是衢泰建材的全体员工，八十来个人。

周明远先做总结报告。他念稿子的声音不紧不慢，念到数字的时候格外用力。一九九二年，衢泰建材全年销售额突破两千万，比上一年增长百分之三十以上，利润同步增长。

念完数字，他摘下眼镜擦了擦，台下响起了掌声。

“但是——”周明远把眼镜戴上，语气沉了下来，“今年各片区的销售很不平衡。赣南片和徽州片销量下滑幅度比较大，和去年相比，少了近一半。”

会议室里安静下来。坐在前排的两个业务员低下了头，那是负责赣南和徽州片区的。

周明远继续说：“有的片区在增长，有的片区在往下掉。这说明什么？说明市场在变，对手在变，我们的打法也要变。谁跟不上，谁就被淘汰。明年我们的产销目标是2500万，任务非常艰巨，希望在座的同志，不管你是生产口的，还是销售口的，过年的时候别闲着，想想来年怎么做好工作。”

接下来是表彰环节。王建国念了一串名字，有生产标兵、技术能手、安全先进个人，最后是销售先进。念到“江云帆”的时候，他特意多说了几句：“江云帆，国庆节后派驻沪海，四个月不到时间，完成销售额两百九十五万八千元，在全厂八个业务员中排名第五。作为销售战线的新同志，这个成绩值得肯定。”

会议室里安静了一瞬，然后响起了掌声。不算热烈，但也算体面。坐在前排的老刘——去年业绩第一——没有鼓掌，低头翻着手里的笔记本。

江云帆站起来，整了整衣领，走到前排。他从周明远手里接过一本红色绒面的荣誉证书和一只信封，微微欠身说了句“谢谢周总”。

陈茂才又站起来，拿起一份新文件：“下面，我宣布公司一九九三年度销售激励政策。”

会议室里的气氛一下子变了。前排那几个业务员不约而同地坐直了身子。

“经公司研究决定，一九九三年起，销售系统全面实行承包责任制和按销量提成制度。取消原固定奖金，改为按实际回款额计提。具体方案如下：完成年度基础任务一百万元以内的，提成比例为百分之一；一百万到两百万之间，提成百分之一点五；两百万到三百万之间，提成百分之二；三百万以上，提成百分之三。上不封顶。”

台下嗡嗡地议论开了。

江云帆没说话，但脑子里已经在飞速地算了。三百万以上三个点，他今年的目标如果是五百万，就是十五万。这个数字在他心里炸开，但他的脸上什么表情都没有。

散会的时候，人群从会议室陆续散去。江云帆夹在人群中往外走，手里攥着那本红色荣誉证书。

“江云帆。”身后有人叫他。

他转过身，办公室主任站在会议室门口，朝他招了招手：“周总让你去一趟办公室。”

江云帆心里一动，点了点头。

周明远的办公室在二楼走廊尽头，门半开着，里面飘出烟味。他走过去敲了敲门，听见一声“进来”，推门进去。

周明远坐在办公桌后面，手里夹着一根烟，面前的烟灰缸里已经堆了好几个烟头。陈茂才坐在旁边的沙发上，面前摊着几份文件。江云帆注意到，最上面那份是那份销售承包方案。

“坐。”周明远指了指对面的椅子。

江云帆坐下来，腰背挺直，把荣誉证书放在膝盖上。

周明远看了他一眼，没有寒暄，开门见山：“你在沪海四个月不到，干了两百九十五万。这个数字我看了，比我想象的要好。今天叫你来，是想听听你对年后沪海市场的想法。”

江云帆没有急着回答。他把手里的荣誉证书放在一旁，坐正了身子。

“沪海市场，我的计划目标是五百万。”

“五百万。”周明远把这三个字在嘴里嚼了一下，没表态，“你凭什么？”

江云帆伸出三根手指。

“第一，交货周期。五羊从岭南发货到沪海，车皮顺利的话半个月，不顺利的话一个月起步。而我们的交货周期是七到十五天。这个优势在年前五羊车皮紧张的时候已经验证过了，四建的附楼就是因为他们供不上货，我们才有机会顶上去。”

他收了第一根手指。